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連帶銷售我們應需注意些什么
過于連帶銷售
“您還需要再點點別的什么嗎？多加2元，小杯可樂可以換大杯哦！”
這是麥當勞收銀員經常對顧客說的一句話。有些顧客在聽到這句話后，會很高興地購買其他產品。麥當勞就靠這2元，每年增加幾個億的利潤。
其實生活中有很多這樣的例子，就因為多問了這么一句話，10個人當中，至少會有4～5人會接受，這樣一來，門店的銷售額自然會有所增長。
這句話聽起來很普通，可背后卻暗藏玄機。它使用了我們最熟知的“連帶銷售”套路，是一種在促銷中追加銷售的方法，用得好了，分分鐘提升業績。
據不完全統計，門店業績的50%來自連帶銷售，在進行單品實際利潤貢獻測算時，連帶銷售單品的利潤率也要高過主推單品的利潤。而來自消費者的購買心理調查統計，幾乎80%的消費者，尤其是女性消費者，光顧帶有或優惠或打折的門店的概率，要幾倍于那些沒有進行優惠或連帶銷售政策的門店，因此，慣用連帶銷售，是零售門店的法寶之一。
錦上添花
首先要認清一個本質：開展連帶銷售是為了給顧客更大的增值和好處，滿足顧客的多樣性需求。也就是說，連帶銷售帶給顧客的作用就是“錦上添花”，是為了讓顧客變得更好。
在這樣的認知前提下，店老板要先對顧客的消費能力做出預估，充分尊重顧客的感受和實際需求，確保你介紹的產品與顧客的需要和興趣有直接聯系，否則說再多也是徒勞的。比如，顧客來買禮品送人，問了幾個產品價格后，選了一個最便宜的，這個時候店老板做連帶銷售就要以價格低的產品入手，讓顧客感覺你是為他省錢，替他著想。
另外，當你向顧客推薦商品時，要學會用最快的速度把具體的貨品展示給顧客，不多耽誤顧客的時間，因為在收銀階段，顧客肯留給你的時間也就十幾秒。
得寸進尺
俗話說：得寸進尺。連帶銷售是建立在“得寸”的基礎上，然后采取的行動。成單是連帶銷售的前提。
要注意，在銷售的初期，顧客還沒有明確購買產品的情況下，進行連帶銷售和多買的鼓勵反而容易引起他們的警覺、反感，這是顧客購買的逆反心理。
然而，當顧客在自主購買一些產品后，你再做追加銷售，顧客就會認為你是在幫助他獲得更完美的服務，而不是為了推銷他認為可有可無的產品！顧客會購買你追加的銷售，也是對他自己之前要做出購買決定的一種認可。
一個社區超市老板就講過一個故事：小區的顧客來店里給孩子買牛奶，老板娘結賬時順口說了一句，今天母親節，我們這里有神采煥發黑芝麻乳，美容養顏適合女性，要不要來一提送給媽媽？顧客聽了二話沒說就買了一箱回家，走之前還特別感謝老板娘提醒他。
有利可圖
營銷大師科特勒說：“沒有降低2分錢抵消不了的品牌忠誠。”這句話說得雖然有點夸張，但卻是真理。連帶銷售的成功，無非是給出了一個簡單但是可以打動人的理由。
當顧客在結賬時，一句“再買一件就能享受8折喲，您還需要順便買點什么呢？”讓顧客花更少的錢，可以買到同質量的商品。面對這樣的驚喜，顧客怎會舍得放棄呢？
作為門店常用絕招之一，連帶銷售法之所以屢試不爽，是因為它設計了一個產品消費鏈，這些產品可以同屬一系列，也可以不是，讓消費者購買套餐比單獨購買一個產品更省錢，且可造成劃算實惠的印象。從這個意義來說，店老板可以把門店的產品拿出來比較一下，看能否給顧客設計好一個非常簡單、一看就懂、不需要多加解釋的產品組合或者服務。
總之，連帶銷售經驗就是：看到有消費潛力的顧客，別怕麻煩，多和顧客接觸，找話題找事做，語言富有親和力，然后找到機會切入顧客的消費需求，展示相應產品的優點特性，使顧客產生認同，從而產生銷售。
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