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四招幫你提高銷售能力
1、網上搜索引擎。
當這咱顧客做決定要購買你銷售的產品或服務時，這些人會怎么做？按照Bigresearch的調查，如今90%的人在實際購買前要進行網絡搜索。所以即使你是脫網銷售的能手，你也要讓自己的形象出現(xiàn)在搜索引擎上。為了引人注目，要盡力達到最高的搜索結果，最好出現(xiàn)在第一頁，因為主要的搜索者點擊第一頁上的鏈接。
對大多數(shù)的小公司而言，可以采用當?shù)赜袃數(shù)乃阉饕妫@咱搜索引擎使用當?shù)氐氖褂卯數(shù)氐臈l件，幫你找到潛在的顧客，幫你成為搜索結果的頭條，比起全國性的活動，這種方式成本更低。最優(yōu)化你的網站也會幫助你提高搜索結果，但這不像有償?shù)乃阉鳎@種方式沒有保證。
2、印刷的和網上的通訊錄
對大多數(shù)企業(yè)家而言，在當?shù)氐拇簏S頁上作廣告使用了他們廣告的一部分開支。但隨著網上通訊錄變得越來越流行，減少你的相關開支，而投資于網絡是非常有必要的。你如何安排網上和紙面的花費呢？最近一個由Kelsey做的調查發(fā)現(xiàn)，年青人和年老一點的人有所區(qū)別：十幾歲的青年或更年青的人愿意使用搜索引擎，而大多數(shù)超過45歲的人更愿意使用印刷的大黃頁。
如果你是一個一對一個打廣告者，你還可以使用其它的網上或網下方式找到你的最熱的顧客。這取決于你的市場，你的潛在顧客可能首先看廣告或列出傳統(tǒng)的行業(yè)通訊錄，得到資源本。
3、報紙、雜志。
印刷媒體是一些更能獲得成功的“搜索走廊”工具。一般的媒體，像主要的都市日報，就采用分版的方式，吸引讀者找到他們自己想找的內容。搜索走廊——讓人們在需要購買的時候讓人們觀注，可以每天都有做出改變，每版都做出改變。而報紙的讀者使用這樣的搜索引擎得到銷售信息，產品有服務。
雜志也是搜索的一種工具，雜志的內容是根據不同的廣告者和讀者進行了編輯。專門從事于公眾化，像是房地產或汽車清單，這些都絕對是啊好的搜索工具。通常在紙的背面，可以寫一些小廣告，從而找到一些高質量的潛在顧客。
4、權威人士的推薦或認可
熱的潛在顧客通常會找一些專家觀點。當然，有各式各樣的專家，從專欄作家到博客評論家等等。無論你得到認可或推薦，它們都會為你帶來可信度，從而都會提供最短的銷售路線。
為了得到一對一的認可，要列出你最好的推薦潛在顧客——愉快的顧客，受尊敬的商業(yè)協(xié)會和很好聯(lián)系的朋友（可以通過電話或會議定聯(lián)系）。確保可這些推薦資源列入了你的潛在顧客數(shù)據庫中，并且經常保持聯(lián)系。為他們提供工具和材料（像商業(yè)卡片或銷售手冊）這些東西能幫助你推銷自己。為了讓消費者向他們朋友和家人提到自己的產品可服務，你可以使自己的網站建立一個大的社區(qū)和相互交流的平臺，從而迅速建立這種有影響的人。
如果產品得到推薦或認可是你的目標，你就要分清你的潛在顧客使用什么網站，印刷的媒體和廣播做為指導資源，將目標定位于一個媒體相關活動的目標。發(fā)行一些出版物，印刷品和產品樣品，在適當?shù)臅r候，還要進行電話跟蹤或郵件跟蹤。
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