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面試銷售職位時(shí)如何成功？
什么叫做機(jī)會(huì)，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)是一個(gè)出現(xiàn)在你面前但是又不一定能夠把握住的東西。把它放到實(shí)際的生活當(dāng)中，我們更多的聯(lián)想到了面試。
在面試的場(chǎng)合下，我不敢說(shuō)自己有多少成功的經(jīng)驗(yàn)，如果面試總是成功，那么也不會(huì)有太多的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)榈靡獾臅r(shí)候很少有人能夠總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)。但是失敗的人往往卻不斷的尋找失敗的原因，并且期待著下一次機(jī)會(huì)的到來(lái)。
對(duì)于我來(lái)說(shuō)，在面試的場(chǎng)合下失敗到現(xiàn)在為止至少有十次了，在每一次的失敗過(guò)后，我總是失落，沮喪，然后總結(jié)。我真的是能力的原因嗎?我真的像面試的考官說(shuō)那樣沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)嗎?其實(shí)也有這樣的原因，但是當(dāng)我第十一次成功的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)、能力更多的是考官的借口。對(duì)于一個(gè)剛剛走出校門的學(xué)生來(lái)說(shuō)，你的能力有多大，你的經(jīng)驗(yàn)有多少更多的為考官評(píng)價(jià)你本人的輔助條件，更多的考官比較欣賞的是你本人對(duì)工作的態(tài)度，你的情商和心態(tài)如何。我本人應(yīng)聘過(guò)銷售，軟件，編輯的職位，也請(qǐng)教了很多成功通過(guò)面試的同學(xué)和朋友，雖然每個(gè)行業(yè)在面試的過(guò)程中考官評(píng)價(jià)一個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)不一樣，但是總有一個(gè)共性在里面，就是你一定要把你的考官當(dāng)成客戶來(lái)看待。這一點(diǎn)在銷售這個(gè)職業(yè)上表現(xiàn)的很突出。
記得我第一次的面試是一家做IBM服務(wù)器的經(jīng)銷商。接到面試通知我便立即趕到了公司，第一次面試很緊張，也沒(méi)什么話可說(shuō)，總是考官問(wèn)我一句我答一句。最后考官說(shuō)，你回家等兩天我給你答復(fù)。當(dāng)時(shí)我可是很幼稚，還以為真的回家等兩天給答復(fù)，于是接下來(lái)的48小時(shí)我的心情是焦急的。當(dāng)?shù)搅说谌欤胰匀粵](méi)有等到面試通知，我知道，我落選了。
第二次，第三次我也是面試銷售的職位，我對(duì)銷售這個(gè)職位太喜歡了，不拿下這個(gè)職位我不會(huì)善罷甘休的，可是結(jié)果也是一樣的：你回家等一個(gè)星期吧，下給星期給你答復(fù)。聽(tīng)到這個(gè)結(jié)果，憑我的經(jīng)驗(yàn)，我肯定落選了，我馬上追問(wèn)過(guò)去，我哪里做的不好嗎?他們總是微微一笑，呵呵，回去等通知吧。就這樣，任何通知都沒(méi)有等到。接下來(lái)的幾次面試碰到了中介和變相的培訓(xùn)學(xué)校。當(dāng)中最有懸念的就是面試一家網(wǎng)絡(luò)媒體銷售，因?yàn)樗麄儺?dāng)時(shí)給我答復(fù)是你的條件還算不錯(cuò)，可以考慮。我當(dāng)時(shí)的心情格外激動(dòng)，因?yàn)榻K于考官不說(shuō)你回家等消息這句話了�？墒俏业攘苏粋�(gè)星期，還是沒(méi)有消息，我有點(diǎn)著急，回去問(wèn)問(wèn)，他們給我答復(fù)還是你很有潛力，我們考慮一下。其實(shí)在這個(gè)時(shí)候我還是沒(méi)有死心。于是我又等待了一個(gè)星期。這回我可真的急了，我去找他們，他們看看我說(shuō)回去等吧。哎，我知道，又失敗了。
其實(shí)現(xiàn)在公司就是這樣，他們不會(huì)告訴你你會(huì)落選，而總是一句很委婉的話你回去等!同志們，回去等呢當(dāng)然也不是說(shuō)沒(méi)有一點(diǎn)希望，但是這樣的機(jī)會(huì)真的是太渺茫了。其實(shí)考官真的準(zhǔn)備選擇你的話他們會(huì)現(xiàn)場(chǎng)和你談薪水，或者現(xiàn)場(chǎng)給你發(fā)公司的內(nèi)部表格，更直接的就是和你談什么時(shí)候上崗。
但是第十一次我成功了，我發(fā)現(xiàn)，面試的時(shí)候沒(méi)有偶然，全是必然的結(jié)果!你沒(méi)有好的方法就是不行。我仍然面試的是銷售這個(gè)職業(yè)，我發(fā)現(xiàn)，你既然面試銷售這個(gè)職業(yè)，說(shuō)明你很愿意和人打交道。銷售這個(gè)概念其實(shí)也很簡(jiǎn)單，外面賣瓜子的也可以叫銷售，其實(shí)人家也可以叫做直銷。那么你面試銷售，在你面前的考官你便不能把他當(dāng)成考官那么嚴(yán)肅，更多的你要把他當(dāng)成你的客戶，而你要把自己這份簡(jiǎn)歷賣出去。尤其在談話的過(guò)程中，最好上來(lái)不要直接談工作，談點(diǎn)其他的，談點(diǎn)現(xiàn)在最流行的，大家最關(guān)心的。因?yàn)槟憧梢�，作為銷售經(jīng)理，他可是天天和人交談，性格也一般都是外向的。如果你的性格內(nèi)項(xiàng)，他問(wèn)一句，你答一句，那么你放心，十有八九回家等消息!如果你和他調(diào)侃，談?wù)剸|談?wù)勎�，最后再談回�?lái)，以朋友的感覺(jué)去和他交談，那么我相信成功十拿九穩(wěn)。難道不是嗎?銷售這個(gè)職業(yè)不就是隨時(shí)的和客戶保持良好的溝通嗎?其實(shí)對(duì)于你所銷售的產(chǎn)品你不一定要對(duì)它非常的熟悉，我想公司也不需要你把這個(gè)產(chǎn)品了解的比技術(shù)支持還要精通，簡(jiǎn)單的掌握一下就可以了。憑我的經(jīng)驗(yàn)，考官不會(huì)拿太專業(yè)的行業(yè)知識(shí)來(lái)為難你的。只要你和他的交談是愉快的基本上就差不多了。當(dāng)然具體的實(shí)際行動(dòng)，就得是仁者見(jiàn)仁的做法了，要看你的臨場(chǎng)發(fā)揮能力了。
說(shuō)了這樣的一個(gè)經(jīng)歷，我想對(duì)大家還是有點(diǎn)幫助的。當(dāng)然也不是所有的職業(yè)都是這樣，但是至少和人打交道的職業(yè)必須經(jīng)過(guò)這一步。因?yàn)槟愣紱](méi)有更好的辦法和銷售經(jīng)理去溝通，你以后怎么能夠和客戶溝通?當(dāng)然你說(shuō)和銷售經(jīng)理是第一次見(jiàn)面不好意思也不知道說(shuō)點(diǎn)什么?那么在銷售這個(gè)職業(yè)的實(shí)際工作當(dāng)中我們所遇到的人基本上都是第一次見(jiàn)面的。
說(shuō)了這些，只是我本人對(duì)找工作時(shí)遇到的問(wèn)題的總結(jié)，然后去改正，最后遇到機(jī)會(huì)就去執(zhí)行。其實(shí)剛剛走出校門的學(xué)弟學(xué)妹們，你們不用過(guò)于著急，尤其在找不到合適的工作的時(shí)候也不要心灰意冷，對(duì)未來(lái)失去信心。其實(shí)每一個(gè)剛剛畢業(yè)的學(xué)生在第一年里都是很迷茫的，因?yàn)楣ぷ鞯膶?shí)際情況和想象中相差的太遠(yuǎn)了。第一份工作也可能不是最適合你的。但是只要大家保持著一顆樂(lè)觀的心，平穩(wěn)的心，不服輸?shù)男模蚁�，�?duì)于我們年輕人來(lái)說(shuō)成功會(huì)離我們?cè)絹?lái)越近的。
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