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為什么很多人討厭保險(xiǎn)
雖然近幾年認(rèn)同保險(xiǎn)的人在增多，但在大部分人眼中做保險(xiǎn)仍是不值得驕傲的事情，除了討厭被推銷的感覺，還有什么原因?qū)е卤ｋU(xiǎn)的社會(huì)認(rèn)同度較低么？
人們都是不喜歡那些意外保險(xiǎn)而已，因?yàn)樗麄円话銤撘庾R(shí)里都認(rèn)為自己不會(huì)有意外，也不想自己有意外，所以他們認(rèn)為沒太大必要買意外保險(xiǎn)，至于其他保險(xiǎn)，只要有需要就會(huì)買的，不存在討厭之說。像商品出口一般都會(huì)用CIF，一般都會(huì)買保險(xiǎn)的，因?yàn)楹Ｉ喜淮_定因素太多，一般汽車也會(huì)買保險(xiǎn)啊，然后特殊工作的也會(huì)買保險(xiǎn)啊，如司機(jī)等。
有人說“保險(xiǎn)討厭”，其實(shí)是在說保險(xiǎn)銷售方式、銷售人員、保險(xiǎn)公司討厭，或者本意就是在直指保險(xiǎn)行業(yè)討厭。
對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的印象：
1. 欺騙：這是個(gè)跑馬圈地的年代，在保險(xiǎn)知識(shí)對(duì)一般人還很神秘的前提下，業(yè)績導(dǎo)向的國內(nèi)公司用了很多有意無意的欺騙手段。
2. 價(jià)值：保險(xiǎn)作為專業(yè)性很強(qiáng)的金融產(chǎn)品，現(xiàn)階段的營銷卻主要依靠熟人關(guān)系銷售，保險(xiǎn)營銷人員很難提供其產(chǎn)品真正擁有的價(jià)值分析，導(dǎo)致很多人買了不適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。
3. 財(cái)富：保險(xiǎn)行業(yè)的收入確實(shí)不理想。你覺得銀行職員被尊重是因?yàn)槠滟u的理財(cái)產(chǎn)品有價(jià)值或是因?yàn)槠涫杖敫?保險(xiǎn)資源不如銀行金融資源稀缺造成了這種收入分配狀態(tài)。
確實(shí)經(jīng)常收到保險(xiǎn)公司的推銷電話，好像在告訴你你不買你就會(huì)意外一樣，任誰都不會(huì)喜歡啦，或許保險(xiǎn)銷售人員一應(yīng)該換一種方式。
怎樣可以讓人熟悉保險(xiǎn)的重要性，主動(dòng)為自己買保險(xiǎn)，樂于為自己買保險(xiǎn)呢?
1.
要使人明白保險(xiǎn)是一筆投資，對(duì)自己安全，財(cái)產(chǎn)和自己重視的東西的投資，最終受益人是自己。這筆錢最終還是會(huì)回到自己這里，不會(huì)減少只會(huì)增多。
2.
保險(xiǎn)人員必須獲得客戶充分信任，別用欺騙等手段。
3.
保險(xiǎn)可以在遭遇意外的第一時(shí)間為自己籌集資金
4.
保險(xiǎn)手續(xù)并不復(fù)雜。
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