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有關天津要自考銷售管理專業的考試條件
一、指導思想
高等教育自學考試銷售管理專業是為了適應我國當前對銷售管理專門人才的需要而設置的，在總體上與全日制普通高等院校相關專業的水平相一致。同時，為體現高等教育自學考試開放、靈活的特點，在課程設置上突出了較強的針對性和實用性，并注重考核應考者對基本理論、基本知識和基本技能的掌握以及分析、解決實際問題的能力。
二、學歷層次與規格
高等教育自學考試銷售管理專業（獨立本科段）為本科層次；本專業共設13門課程，各門課程均采用學分制計算，共計70學分。凡取得本專業計成，并完成規定的畢業論文及其它實踐性環節的考核，思想品德鑒定符合要求者，經審核合格后，由天津市高等教育自學考試委員會頒發主考學校副署的高等教育自學考畢業證書。其學業水平達到國家規定的學位標準，按《中華人民共和國高等教育法》和《中華人民共和國學位條例》的規定，由主考院校授予管理學學士學位。
三、培養目標與基本要求
高等教育自學考試銷售管理專業（獨立本科段）培養適應社會主義市場經濟需要、從事銷售管理工作并具有一定實際工作能力的專門人才。專業基本要求：系統掌握本專業的基礎理論、基本知識和基本技能；熟悉我國有關法規、方針、政策；能獨立分析和解決有關銷售管理的實際問題。
四、課程設置與學分
五、課程說明、考試大綱和指定教材
1、中國近現代史綱要
課程說明：略。
考試大綱：《中國近現代史綱要自學考試大綱》，全國考委制定。
指定教材：《中國近現代史綱要》，王順生、李捷主編，高等教育出版社，2008年版。
2、馬克思主義基本原理概論
課程說明：略。
考試大綱：《馬克思主義基本原理概論自學考試大綱》，全國考委制定。
指定教材：《馬克思主義基本原理概論》，衛興華、趙家祥主編，北京大學出版社，2008年版。
3、英語（二）
課程說明：略。
考試大綱：《英語（二）自學考試大綱》，全國考委制定。
指定教材：《大學英語自學教程（上、下冊）》，高遠主編，高等教育出版社，1999年版。
4、經濟法概論（財經類）
課程說明：略。
考試大綱：《經濟法概論（財經類）自學考試大綱》，全國考委制定。
指定教材：《經濟法概論（財經類）》，李仁玉主編，中國財政經濟出版社，2010年版。
5、管理系統中計算機應用
課程說明：略。
考試大綱：《管理系統中計算機應用自學考試大綱》，全國考委制定。
指定教材：《管理系統中計算機應用》，汪星明、周山芙主編，武漢大學出版社，2004年版。
6、市場調研與銷售預測
課程說明：略。
考試大綱：中國銷售管理專業水平證書考試《市場調研與銷售預測》考試大綱。
指定教材：《市場調研與銷售預測》，張夢霞主編，經濟管理出版社，2010年版。
7、銷售渠道管理
課程說明：略。
考試大綱：中國銷售管理專業水平證書考試《銷售渠道管理》考試大綱。
指定教材：《銷售渠道管理》，郭國慶主編、楊學成副主編，經濟管理出版社，2010年版。
8、銷售客戶管理
課程說明：略。
考試大綱：中國銷售管理專業水平證書考試《銷售客戶管理》考試大綱。
指定教材：《銷售客戶管理》，沈志漁主編、賀俊副主編，經濟管理出版社，2010年版。
9、組織間銷售
課程說明：略。
考試大綱：中國銷售管理專業水平證書考試《組織間銷售》考試大綱。
指定教材：《組織間銷售》，趙晶主編、郭海副主編，經濟管理出版社，2010年版。
10、銷售團隊管理
本課程是銷售管理專業（獨立本科段）的專業課。主要內容包括：銷售經理的角色認識和轉換、銷售團隊的組織、人員配置與培訓，銷售人員的酬金設計、銷售團隊運營、銷售經理的領導方法、銷售過程的管理、銷售計劃的制定與執行、戰略銷售管理、讓銷售培訓提升績、銷售績效評估。
通過對以上內容的學習，要求考生在理解銷售團隊基本概念、方法和策略的基礎上，遵循銷售團隊的管理原則和規范，能夠運用銷售團隊管理策略和技巧，利用動態管理的思維理念，成功的進行計劃管理、區域管理、人員管理，以推動企業長期財務績效目標的實現。
考試大綱：《銷售團隊管理自學考試大綱》，全國考委制定。
指定教材：《銷售團隊建設與管理》，麥肯思特營銷顧問公司編，經濟管理出版社，2005年版。
11、銷售風險管理
課程說明：略。
考試大綱：中國銷售管理專業水平證書考試《銷售風險管理》考試大綱。
指定教材：《銷售風險管理》，張云起主編、李*副主編，經濟管理出版社，2010年版。
12、物流與供應鏈管理
課程說明：略。
考試大綱：中國銷售管理專業水平證書考試《物流與供應鏈管理》考試大綱。
指定教材：《物流與供應鏈管理》，宋華主編，經濟管理出版社，2010年版。
13、國際貿易理論與實務
課程說明：略。
考試大綱：《國際貿易理論與實務自學考試大綱》，全國考委制定。
指定教材：《國際貿易理論與實務》，冷柏軍主編，中國財政經濟出版社，2000年版。
經全國考辦研究，同意上海市開考高等教育自學考試藝術設計專業（獨立本科段），并遴選上海師范大學為該專業的主考學校。
全國考辦要求充分發揮主考學校的作用，切實貫徹“教考分離”的原則，加強市考課程的自學考試大綱、教材建設和實踐性環節考核等工作，切實保證質量。
中國教育考試網
為了更好地突出專業課程特點，體現新形勢下的人才培養目標，推動中英合作商務管理、金融管理專業的發展，劍橋大學考試委員會在充分分析《商務英語》課程歷年考生群體和考試成績的基礎上，對現行《商務英語》課程的試卷結構進行了調整，將從2011年7月考試起使用新的試卷結構。
現將試卷結構調整內容通知如下：
一、考試時間：由原來的165分鐘調整為50分鐘。
二、考核內容：閱讀技能。
三、題量及題型：40道客觀題。
四、答題方式：在答題卡上作答。
試卷結構表及樣卷詳見附件一和二。
劍橋大學考試委員會對新的試卷結構進行了嚴格試測，試測結果顯示新的試卷結構體現了該課程的設計目標，充分考查了學生在商務環境下使用英語的能力。新試題注重語言能力的考查，考生并不需要專門針對新試題進行備考。
相應的考試安排調整如下：
一、2011年7月9日下午《商務英語》課程的考試時間由14：00-16：45調整為14：00-14：50.
二、除要求的相關證件外，考生還需攜帶鉛筆（2B）、橡皮等文具參加考試。
附件一：《商務英語》試卷結構表>>
附件二：《商務英語》樣卷>>
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