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發(fā)揮借名釣利的謀略創(chuàng)業(yè)故事
北京前門(mén)的那家茶館可謂家喻戶曉，這家茶館歷史悠久、知名度較高。原因是著名作家老舍先生曾以它為背景寫(xiě)下一部叫《茶館》的話劇，這部話劇受到社會(huì)各界人士的廣泛喜愛(ài)，同時(shí)也使得前門(mén)茶館生意興隆。
湖南省桃源縣有個(gè)桃花源，里邊每天游人如梭，海內(nèi)外游客紛至沓來(lái)。
桃花源如此吸引游客的原因恐怕是得益于東晉文學(xué)家陶淵明的《桃花源記》。陶淵明在文中描寫(xiě)了一個(gè)神奇、迷人的世外桃源，反映了他不滿社會(huì)現(xiàn)實(shí)和對(duì)未來(lái)社會(huì)的理想追求，桃花源因此得名。
后來(lái)的文人騷客，更是對(duì)桃花源大肆渲染，使得桃花源聞名遐邇。改革開(kāi)放后，桃源縣將一個(gè)徒有虛名的“桃花源”建成了一個(gè)美麗的桃花源公園。園內(nèi)就按陶淵明文中的描繪布置：有桃花溪，鉆進(jìn)去走幾步便會(huì)看到豁然開(kāi)朗的農(nóng)舍、亭樓，風(fēng)景很迷人。
桃花源公園里游客熙熙攘攘，附近的農(nóng)民也擺攤設(shè)點(diǎn)，為游客提供飲料、紀(jì)念品等……好一派繁華熱鬧的景象，經(jīng)濟(jì)效益十分好。
同樣，某市糕點(diǎn)廠的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研究人員，受到目前宮廷膳食走俏這一情況的啟發(fā)：何不把古典名著《紅樓夢(mèng)》中描寫(xiě)過(guò)的糕點(diǎn)開(kāi)發(fā)出來(lái)？宮廷食品雖然過(guò)于神秘，知之者甚少，而《紅樓夢(mèng)》可是老幼皆知，影響極其廣泛的，借《紅樓夢(mèng)》的東風(fēng)，不愁生產(chǎn)出來(lái)的糕點(diǎn)不飄香千家萬(wàn)戶。
研究人員立即根據(jù)《紅樓夢(mèng)》中的描寫(xiě)，生產(chǎn)出了一系列“紅樓夢(mèng)糕點(diǎn)”。有形似通靈寶玉的蜜香果，還有劉姥姥初進(jìn)大觀園時(shí)吃過(guò)的油餅、小餃兒等。產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后，在中秋佳節(jié)前夕，糕點(diǎn)廠邀請(qǐng)了一批著名的紅學(xué)專家和食品專家聚集在一起，開(kāi)了一個(gè)“紅樓夢(mèng)糕點(diǎn)”品嘗會(huì)。
琳瑯滿目的食品，頓時(shí)引起專家們的極大關(guān)注。產(chǎn)品上市后，前來(lái)購(gòu)買(mǎi)的人絡(luò)繹不絕。
名能生利，借名釣利，是成功商人懂得并巧妙施用的謀略，他們借用典故、故事、傳說(shuō)來(lái)為商品揚(yáng)名，最終取得了驚人的效果。
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