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保險組訓的職責是什么，需要干哪些工作，怎樣才能干好？
組訓（TRAINER）即組織發展管理和培訓，它的建立是營銷業務飛速發展的必然趨勢。隨著營銷部人員規模的不斷擴大，營銷部經理無法結合上千營銷員的個性作針對性的訓練和新人的輔導、陪訪，而主管的管理能力、輔導能力又跟不上，所以留下許多后遺癥，如保單質量差，隊伍士氣不穩定、營銷員的理念、技巧、素質提升不快、甚至滯后。而建立組訓隊伍將對整個教育訓練制度化、組織化、并據此使訓練深入到每一個營銷員。
組訓即組織發展管理和培訓，它的建立是營銷業務飛速發展的必然趨勢。隨著營銷部人員規模的不斷擴大，營銷部經理無法結合上千營銷員的個性作針對性的訓練和新人的輔導、陪訪，而主管的管理能力、輔導能力又跟不上，所以留下許多后遺癥，如保單質量差，隊伍士氣不穩定、營銷員的理念、技巧、素質提升不快、甚至滯后。而建立組訓隊伍將對整個教育訓練制度化、組織化、并據此使訓練深入到每一個營銷員。
一、 組訓人員的地位和作用
組訓在壽險營銷部是一個十分重要的崗位，對業務員必須“作之君，作之父，作之師”，不僅負有第一線教育訓練之重大責任，而且是經理的左右手。組訓好比軍隊中的參謀、幕僚，他們想在經理前面，站在經理的后面。
二、 組訓人員的工作職責
1參與營銷部的年度經營計劃的擬定、執行、檢討、評估。
2參與營銷部的新人輔導、銜接教育、心理建設的課程設計、執行和日常授課，對營銷員進行個別輔導和溝通以及陪防。
3協調營銷員、主任、經理之間的關系，加強與其他營銷部的聯系，協助經理作好內部溝通，加強團隊精神，提高工作積極性。
4策劃營銷部的晨會、例會、主管會議。協助營銷部總經理作市場分析，市場開拓以及日�；顒庸芾�。
5參與營銷部的各項行政和活動管理以及績效分析：如脫落率、人均績效、舉績率、考勤率、職場布置、業績榜運用。
三、 組訓人員應具備的條件
1年齡：22歲至35歲
2要有大專以上的學歷，有敬業、樂觀向上的工作態度。
3必須通過中國人民銀行的保險代理人資格考試，并取得了《保險代理人資格證書》
4具有協調、教育、策劃、推動、影響的能力。
5能收集一些市場信息并分析、預測市場動態變化。
6要有良好的品德修養、威信，能激勵同仁發揮潛能，達成目標。
四、組訓人員必須接受教育和訓練
教育的內容有：壽險基本原理，核保、核賠的基本知識，壽險招募、甄選、培訓輔導、激勵、督導的方法以及運用。訓練的內容有：如何成為一名專業講師，如何運用績效分析挖掘營銷部的潛力，如何進行專案策劃。
五、組訓的配備與職級
每一營銷分部設專門的組訓人員，其比列不超過50組訓人員按照其發展和個人成長的速度，可分為四個級別即組訓經理、組訓科長、組訓專員和組訓員。
六、組訓的收入
由于組訓級別的不同，他們的收入也不一樣。組訓人員的工資收入由四部分組成。一部分是組訓津貼收入，一部分是效益工資，還有一部分是輔導津貼，最后一部分是個人的基礎展業傭金收入。
組訓人員的福利包括單位提供的養老保險、意外傷害保險、住院醫療保險等。
七、組訓的考核和晉升標準
組訓員的考核期為半年，組訓專員、組訓科長、組訓經理的考核期為一年。他們的晉升標準根據公司的定期考評標準來確定。
引文來源保險組訓的職責是什么，需要干哪些工作，怎樣才能干好？_百度知道
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