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怎么解讀網(wǎng)店新營銷模式-試用營銷
網(wǎng)店營銷是什么，該怎么營銷？試用營銷又是什么，怎么做？相信看到標(biāo)題的人都會有一定的疑問，不過關(guān)于網(wǎng)店營銷相信很多賣家都有一定的了解，但是卻不太了解試用營銷。如標(biāo)題所說的，試用營銷是網(wǎng)店鋪營銷的一種新模式、新方法，也稱體驗式營銷，以重視買家體驗為主，通過買家真實體驗來影響買家購買。下面詳細解讀網(wǎng)店新營銷模式：試用營銷。
首先，了解營銷，區(qū)分營銷與銷售。營銷就是發(fā)現(xiàn)消費者需求，并通過創(chuàng)造、傳播、傳遞與交換能滿足消費者需求的產(chǎn)品與服務(wù)的過程。營銷基本流程是：市場分析STP（市場細分、選擇目標(biāo)市場、市場定位）4PS營銷組合策略（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）市場營銷計劃產(chǎn)品生產(chǎn)營銷過程控制與執(zhí)行售后反饋。網(wǎng)上開個店，工廠拿點貨來賣，那是零售，也就是銷售，銷售就是將產(chǎn)品傳遞給有需要的顧客，獲取回報的過程，不要把銷售和營銷相混淆。
其次，了解試用，一直新型營銷模式。簡單的來說就是商家為了促進某個產(chǎn)品的銷售，而推出免費面向消費者試用，或者是廠家推出了新產(chǎn)品，為了達到占領(lǐng)市場的目的，推出免費試用。商家通過讓潛在消費者親身體驗產(chǎn)品和服務(wù)，產(chǎn)生好感，形成購買和口碑傳播的營銷行為。不僅可以為試用產(chǎn)品選擇最合適的消費者；還能夠通過對申請試用者的信息分析，為企業(yè)提供市場調(diào)研數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)在今后的營銷中有的放矢。店鋪商品試用過程中，商家應(yīng)主動鼓勵試用者在獲得試用體驗機會后對產(chǎn)品進行評價和反饋，幫助店鋪獲得消費者的評價而改善產(chǎn)品。這種推廣往往比電視上昂貴廣告更具殺傷力。
再次，了解網(wǎng)店試用營銷。試用營銷不管是在線上還是線下都可以給企業(yè)帶來幫助，相對于線下的試用營銷，線上試用營銷操作更繁雜，包括推廣平臺、推廣流程、推廣宣傳等都需要注意。因此網(wǎng)店進行試用營銷，
第一步就是要選擇試用推廣平臺，選擇好平臺之后就是了解平臺的試用活動流程（報名流程、操作流程等），了解平臺之后就可以發(fā)布試用活動，然后監(jiān)控整個試用活動流程，做好每個細節(jié)，讓試用效果達到最大化。
最后，了解試用營銷的重要性。網(wǎng)店進行試用營銷，不僅能夠快速得到大量潛在買家的關(guān)注，而且還能快速獲得這些潛在買家對店鋪商品的信賴，縮短了店鋪商品的推廣周期，增加了店鋪的曝光率，擴大店鋪的知名度。更重要的是，在試用營銷過程中，能與買家面對面交流，深入了解買家的需求，方便商家針對買家需求進行精準(zhǔn)營銷，讓店鋪營銷效果更好。試用營銷最終還能給店鋪積累好口碑，讓買家?guī)椭赇佭M行宣傳推廣，幫助擴大店鋪宣傳范圍。
試用營銷的產(chǎn)生也是隨著消費者的試用需求而產(chǎn)生，網(wǎng)店商家需要善于利用消費者的這個試用需求來進行營銷，效果更好，影響更深遠。
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