挫折中的創業

挫折中的創業

　　第一次創業欠下5萬外債

　　張小偉出生于樂平市一個普通農家。在南昌上大學時，為了減輕家里的負擔和鍛煉自己，張小偉堅持勤工儉學，因為大學學的是旅游專業，所以張小偉經常幫旅行社帶團。2004年下半年，大學生涯接近尾聲，張小偉做起了全職導游。

　　“我不想給別人打工，而是找準機會自己創業。”抱著這樣的想法，2005年初，張小偉加入了“安利”，并將自己的所有積蓄投了進去。

　　“那段時間非常艱辛，每天忙著上課，上門推銷產品。盡管如此，為了貼補花銷，我還在旅行社兼職帶團。”不過，半年的辛苦并沒有迎來張小偉期望的收獲，不但積蓄沒了，還欠下了5萬元外債。

　　借4000元開始第二次創業

　　第一次“創業”的失敗并沒有讓張小偉感到沮喪，2005年7月大學畢業后，張小偉問舅舅借了4000元，租了個店面，掛靠在自己兼職的旅行社做起了旅游業務，“店面非常簡陋，只有兩張桌子、一臺傳真機、一臺舊電腦”。

　　“兼職帶團時，我和不少景點老板建立了良好的關系，他們都很信任我。”張小偉說，憑著這一點，景點老板紛紛與他合作，而這次張小偉掘到了創業的第一桶金，2005年9月份旅游旺季結束之后，張小偉擁有了20多萬元的流動資金。

　　世博旅游讓他賺到第一桶金

　　2010年上海世博會，對于旅游行業來說，是個“大好時機”。憑借著世博會的東風，張小偉賺到了100萬現金，完成了自己制定的“第一個五年計劃”——在南昌買了房子，把父母接到了南昌。

　　說起2010年開展上海旅游業務一事，張小偉有一肚子的話。“要做世博會的旅游，必須在上海有房源。”于是，張小偉賣了一臺旅游車籌集了10萬元，帶上10萬元積蓄總共20萬到上海找房源。“一天之內，我跑了10多家賓館，都可以提供房源但要我先支付10多萬元的房費作為押金。”張小偉說，他只有20萬資金，如果拿出10多萬元抵押在酒店，那么其他工作難以開展下去。幸運的是，到上海的第二天，一家酒店答應以2萬元的定金為張小偉提供房源。

　　解決了房源問題，世博旅游業務順利開始了，世博會的一個月中，張小偉呆在上海不眠不休地工作，“每天不停地開車，用壞了3個導航儀，一個月下來整整瘦了10斤。”

　　世博旅游業務結束時，張小偉開車回南昌花了兩天半時間，路上喝了2箱紅牛，體力完全透支。

　　一頓飯讓他投資餐飲業

　　這次世博旅游業務，為張小偉贏得了更多的流動資金。于是，張小偉想著拓展自己的平臺，“起初，我想投資服裝業，但考慮到自己沒有時間去全國各地考察市場，加上我對服裝行業的風險評估不了解，最終打消了這一念頭”。

　　一天，張小偉夫婦去一家牛排店吃飯，“看到排成長龍的顧客時，我頓時感覺這是個不錯的投資項目”。為了保險起見，張小偉對餐飲行業進行了一段時間的觀察。“每次去牛排店，都發現生意非常火爆”。

　　去年12月，張小偉開了第一家牛排店，生意果然出奇地好。于是，今年四五月份，張小偉連開了兩家牛排店。

　　自信、韌勁是創業的關鍵

　　張小偉告訴記者，當初選擇開牛排店，除了自己“單干”還有另一個選擇，那就是加盟一些成熟品牌的牛排連鎖店，但是考慮到加盟別人的品牌容易受到牽制，他決定創立自己的品牌。“我是一個喜歡自己摸索的人，雖然加盟店的運轉方式有了固定的模式，操作流程也相對固定，但我不想依靠別人，不管前面是鮮花還是荊棘，我都想自己試著走過去……”

　　“在這幾年的創業過程中，除了有人伸出援手，提供機會以外，自己的自信、韌勁也是關鍵。”在總結自己的創業經驗時，張小偉認為，年輕人創業初期沒有資歷去擺身段、講姿態，必須深入到一線，感受工作環境和著手處理一些具體事務，這樣有利于企業的成長。另外，遇到困難與挫折時，要堅持住，這樣創業道路才能走得更遠。

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