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            銷售部管理的建議

            時間:2022-06-25 14:34:05 銷售 我要投稿
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            銷售部管理的建議

              一、業績管理:

            銷售部管理的建議

              1、按照全年經營計劃指標進行每月任務分配

              2、當月任務分配落實到每一名置業顧問

              3、對業績完成情況制定相應的獎懲機制

              二、獎懲機制:

              1、設立當月銷冠獎

              2、設立季度冠軍、年度銷售冠軍獎勵

              3、針對去化難度大的產品制定特殊產品獎勵

              4、根據營銷節點制定階段性的獎勵政策

              5、末位淘汰機制

              三、客戶管理:

              1、來訪、來電客戶有效期的制定

              2、撞單情況的客戶判定

              3、客戶分配原則

              4、客戶回訪標準

              四、薪資管理:

              1、底薪與提成按照業績完成情況進行浮動

              2、提成發放比例標準

              五、培訓建議:

              1、逼定技巧方面

              1、銷售模式方面

              2、電話回訪邀約方面

              3、提升團隊銷售士氣方面

              4、項目及產品說辭方面

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