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市場(chǎng)營(yíng)銷哲理小故事（精選10個(gè)）
故事在現(xiàn)實(shí)認(rèn)知觀的基礎(chǔ)上，對(duì)其描寫成非常態(tài)性現(xiàn)象。是文學(xué)體裁的一種，側(cè)重于事件發(fā)展過(guò)程的描述。強(qiáng)調(diào)情節(jié)的生動(dòng)性和連貫性，較適于口頭講述。以下是小編為大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷哲理小故事，僅供參考，希望能夠幫助大家。
市場(chǎng)營(yíng)銷哲理小故事 1
在30年代，國(guó)內(nèi)各大城市香煙市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，英、美等國(guó)廠商出口的“三炮臺(tái)”、“海盜”牌等香煙，鋪天蓋地、充斥市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)香煙幾乎無(wú)人問(wèn)津。
為了挽救危局，生產(chǎn)“美麗牌”香煙的上海華成煙草公司老板想出了一條妙計(jì)：在每盒香煙內(nèi)，暗藏一張人們熟知的《水滸傳》中108將的小畫像。同時(shí)承諾，凡積累全套“梁山好漢”的小畫像者，即可到華成公司各代理商店換取黃金二兩。
廣告一出，各地市民抱著好奇與僥幸心理，爭(zhēng)相購(gòu)買“美麗牌”香煙，試著碰一碰有沒(méi)有二兩黃金的好運(yùn)氣。一時(shí)間，“美麗牌”銷量直線上升。
有的人集夠了36個(gè)“天罡星”，卻怎么也集不滿72個(gè)“地煞星”;還有的人集到了107條好漢的小畫像，但偏偏缺一張，而且所缺的都是“百勝將韓滔”這一張。于是，不少的人整條整條地購(gòu)買“美麗牌”香煙，但只有極少數(shù)人找到了韓滔的畫像。于是，“吸煙找韓滔”成了一句口頭禪，流傳很廣。
華成公司的高額懸賞當(dāng)然只是暫時(shí)的促銷手段，但“美麗牌”香煙就靠這個(gè)辦法，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)了腳跟。況且“美麗牌”香煙并不比洋煙差，價(jià)格又便宜，人們當(dāng)然樂(lè)而為之了。
為了進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，生產(chǎn)“美麗牌”香煙的上海華成煙草公司老板又不惜工本，大做廣告。
一天晚上，在鬧市的夜空，出現(xiàn)了一幅巨型霓虹燈廣告，它只有4個(gè)大字：“美麗煙香”。當(dāng)時(shí)，上海用霓虹燈做廣告還是件新鮮事。
誰(shuí)也不會(huì)想到，廣告部的人竟然如此粗心，以至把“香煙”錯(cuò)排成了“煙香”。這個(gè)錯(cuò)誤很快傳到煙草公司老板的耳朵里。公司的老板大為惱火，本想通過(guò)做廣告大造聲勢(shì)，不料竟弄巧成拙。
老板立即將廣告部的`人傳來(lái)訓(xùn)斥一頓，接著像救火一樣地率人直奔現(xiàn)場(chǎng)。
當(dāng)他們趕到現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，眼前竟出現(xiàn)了令人完全意外的場(chǎng)面：只見(jiàn)霓虹燈廣告下面，聚集著越來(lái)越多的圍觀群眾，人們議論紛紛：
“這么大的招牌竟然做錯(cuò)了!真是可惜!”
“其實(shí)沒(méi)錯(cuò)。‘美麗煙，香!’說(shuō)明了美麗牌香煙，煙香誘人!”
“對(duì)，沒(méi)錯(cuò)!美麗煙，香!中國(guó)的煙就是比外國(guó)的煙香!”
……
老板一聽(tīng)，喜出望外，想不到做錯(cuò)的廣告比不錯(cuò)的廣告還要吸引人，還要有效果。他忙阻止廣告部的人，不要去改正廣告，就讓它將錯(cuò)就錯(cuò)地掛在那里。
這個(gè)錯(cuò)誤的廣告，一傳十，十傳百，于是美麗牌香煙也跟著更加廣為流傳，更加暢銷于市。
小事中有大智慧。上海華成煙草公司上面的兩個(gè)辦法，現(xiàn)在看來(lái)也許有些幼稚，但不乏智慧。正是這兩個(gè)辦法使“美麗牌”香煙走出困境，使“美麗牌”香煙更加美麗。在剛剛加入世貿(mào)組織以后，面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的現(xiàn)實(shí)，寫下上海華成煙草公司的兩件小事，還是不無(wú)啟發(fā)的。
小故事大道理：
有問(wèn)題就有出路，有困難就有辦法，出路和辦法總比問(wèn)題和困難多。思路一變天地寬。
市場(chǎng)營(yíng)銷哲理小故事 2
英國(guó)電視臺(tái)曾播放過(guò)一個(gè)引起巨大反響的廣告，這個(gè)廣告是某寵物食品公司推出的，令人驚奇的是，這支廣告播放時(shí)，不在電視旁邊的狗狗也會(huì)跑過(guò)來(lái)，這個(gè)公司的產(chǎn)品難道有這么大的吸引力？
當(dāng)然不是，真相是這家公司在廣告中加入了高軌音頻，只有聽(tīng)覺(jué)靈敏度是人類兩倍的`狗才能聽(tīng)到。
小故事大道理：
做生意，要關(guān)心你的目標(biāo)客戶，打動(dòng)你的目標(biāo)客戶。
市場(chǎng)營(yíng)銷哲理小故事 3
某藥企培訓(xùn)會(huì)上，一位銷售冠軍講了自己的心得：別的銷售都是白天跑醫(yī)院的客戶，他則是反過(guò)來(lái)，白天休息，晚上九點(diǎn)后才帶著一些零食點(diǎn)心去拜訪值班的'醫(yī)生。這個(gè)時(shí)間段，醫(yī)生已查完房，有空閑了，而且肚子也有點(diǎn)餓。
他也不直接推銷藥品，而是陪這些醫(yī)生聊聊天。結(jié)果就是，他的業(yè)績(jī)遠(yuǎn)高于其他銷售。
小故事大道理：
在客戶最需要你的時(shí)候，以恰當(dāng)合適的方式出現(xiàn)，客戶的心就會(huì)為你而動(dòng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷哲理小故事 4
南方有個(gè)小村子，家家戶戶都種甘蔗，但價(jià)格卻越來(lái)越低。村里有個(gè)小伙心里著急，就去城里看市場(chǎng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)人們不愛(ài)買甘蔗的一個(gè)主要原因是甘蔗看起來(lái)臟、吃起來(lái)麻煩。
于是，他將甘蔗去皮后砍成一截截，再用真空袋包裝起來(lái)賣。結(jié)果，這個(gè)村子甘蔗的'銷路一下子就打開(kāi)了。
小故事大道理：
商機(jī)總躲在細(xì)節(jié)處，在細(xì)節(jié)上解決讓客戶不舒服的問(wèn)題，讓客戶在用產(chǎn)品時(shí)舒服起來(lái)，生意就會(huì)好做很多。
市場(chǎng)營(yíng)銷哲理小故事 5
大森林里，黃雀新開(kāi)了一家美容院，生意很好。森林電臺(tái)的記者前來(lái)采訪：您的`生意秘訣能和大家分享下嗎？
黃雀說(shuō)：很簡(jiǎn)單，我上午安排五名癩蛤蟆走進(jìn)來(lái)，然后下午再安排五名青蛙走出去。
小故事大道理：
沒(méi)有對(duì)比，就沒(méi)有傷害，同樣，沒(méi)有對(duì)比，也就沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，對(duì)比是最容易打動(dòng)客戶的。
市場(chǎng)營(yíng)銷哲理小故事 6
某小學(xué)門口有一個(gè)賣烤紅薯的。一天，某學(xué)生忘了讓父母給自己的.作業(yè)簽字，于是就找賣烤紅薯的大叔幫忙。簽完后，順便買了一個(gè)烤紅薯表示感謝。
結(jié)果，此后找這位大叔簽字的學(xué)生竟然越來(lái)越多，烤紅薯的生意自然也越來(lái)越好。
小故事大道理：
好的產(chǎn)品，還需要好的服務(wù)。無(wú)微不至的服務(wù)，只有客戶想不到，沒(méi)有服務(wù)做不到，那么，客戶就會(huì)因?yàn)殡x不開(kāi)你的服務(wù)而買你的產(chǎn)品。
市場(chǎng)營(yíng)銷哲理小故事 7
雀巢巧克力在最開(kāi)始進(jìn)入非洲市場(chǎng)的時(shí)候，因?yàn)楫?dāng)?shù)貧夂蜓谉岬纫蛩兀荒曛袔缀跤?個(gè)月都是銷售淡季。人們調(diào)侃說(shuō)：雀巢巧克力都是被當(dāng)作飲料出售的（熱化了）。
這句調(diào)侃之語(yǔ)引起雀巢公司的思考：“為什么我們不直接賣液體巧克力呢？”此后不久，經(jīng)過(guò)研發(fā)，雀巢推出了一款液體巧克力產(chǎn)品，不僅在非洲市場(chǎng)受到空前歡迎，其他市場(chǎng)也很受消費(fèi)者青睞。
小故事大道理：
不管做生意還是做銷售，都沒(méi)有真正的.淡季市場(chǎng)，關(guān)鍵是你能否推出適合所謂淡季市場(chǎng)的新產(chǎn)品。
市場(chǎng)營(yíng)銷哲理小故事 8
很久以前，有個(gè)國(guó)王請(qǐng)兩個(gè)木匠雕刻老鼠，兩個(gè)工匠手藝高超，雕得是惟妙惟肖、栩栩如生。國(guó)王也不知道如何選擇，最后想憑感覺(jué)判第一名木匠勝出。
第二名木匠提出抗議，提出老鼠雕得像不像，應(yīng)該讓貓來(lái)判斷。國(guó)王一聽(tīng)也覺(jué)得有道理，于是讓人帶來(lái)三只貓。結(jié)果，三只貓都不約而同撲向第二名木匠雕的老鼠。國(guó)王大惑不解，第二名木匠是怎么做的'呢？答案很簡(jiǎn)單，他的老鼠是用魚(yú)骨雕的。
小故事大道理：
抓住客戶的本質(zhì)和痛點(diǎn)需求，比任何高超的話術(shù)技巧都更有用。
市場(chǎng)營(yíng)銷哲理小故事 9
鴿子非常關(guān)心地問(wèn)烏鴉:“烏鴉，你要飛往哪里？”
烏鴉憤憤的回答:“鴿子，這個(gè)地方的人都嫌我的聲音不好，所以我想飛到別的地方去。”
鴿子聽(tīng)后，便趕快忠告烏鴉說(shuō):“烏鴉，你飛到別的地方還是一樣有人討厭你的`。自己若不改變聲音，到哪里都不會(huì)受人歡迎。”
烏鴉聽(tīng)后，低下了頭。
小故事大道理：
有些銷售人員總喜歡“責(zé)怪商業(yè)環(huán)境不好”及“責(zé)怪客戶不喜歡他不歡迎他”，但他總不反省自己的為人舉止，是否值得客戶尊重及歡迎。
若業(yè)務(wù)人員不經(jīng)常反省自己，只會(huì)責(zé)怪客戶及商業(yè)環(huán)境，他就會(huì)和這只烏鴉一樣，到處惹人討厭！
市場(chǎng)營(yíng)銷哲理小故事 10
而另一只猴子，則在猶豫不決，“到底要怎樣才能顯示我的神通，怎么跳法才是最好看呢？”
在它猶豫不決時(shí)，獵人已瞄準(zhǔn)朝他開(kāi)了一槍，猴子當(dāng)場(chǎng)斃命。
小故事大道理：
當(dāng)業(yè)務(wù)人員在銷售產(chǎn)品時(shí)，最終的`目的是“贏得購(gòu)買承諾”。
有時(shí)，我們只要三言兩語(yǔ)，就可以完成一件交易，而不需要口沬橫飛，或向客戶顯示你的才華才能成交，在你展示才華的時(shí)候，反而會(huì)弄巧反拙，破壞正常的銷售過(guò)程而得不償失！
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