保險(xiǎn)業(yè)務(wù)個(gè)人年終總結(jié)

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)個(gè)人年終總結(jié)

　　首先自我介紹下。我是胡XX，于20xx年12月20日加盟XX人壽。加盟XX人壽是個(gè)偶然，同時(shí)也是必然。

　　20xx年12月，我經(jīng)營(yíng)著自家的店鋪。同時(shí)感覺(jué)到已經(jīng)到了而立之年不能讓職業(yè)生涯就這樣平靜下去了。于是選擇了一個(gè)當(dāng)時(shí)讓我看來(lái)很有挑戰(zhàn)性的職業(yè)。12月20日我正式取得保險(xiǎn)從業(yè)資格證書(shū)，持證上崗。當(dāng)時(shí)拿著新人的無(wú)責(zé)任底薪，看著各類(lèi)合同條款。莫名的壓力油然而生。保險(xiǎn)合同是個(gè)摳字眼的資料，但是客戶的利益必須保障到最大化！秉承著行動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值的觀點(diǎn)，我深刻的鉆研著一本本的保險(xiǎn)合同。雖說(shuō)此時(shí)此刻對(duì)保險(xiǎn)我并不感到陌生，但是要有客戶有單還是挺困難的。

　　就這樣風(fēng)里吹雨里淋而沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)性收獲的生活開(kāi)始了。一個(gè)月過(guò)去了。我沒(méi)有一丁點(diǎn)業(yè)績(jī)。雖說(shuō)沒(méi)有表達(dá)出來(lái)，但是心里的苦只有同行才會(huì)明白。慢慢的，心態(tài)擺正了。但是還是改變不了沒(méi)有業(yè)績(jī)的局面。在這樣的瓶頸時(shí)期，家人給予了我支持。我的妻子是我的第一個(gè)客戶。當(dāng)拿到保險(xiǎn)合同的時(shí)候，我足足看了兩個(gè)小時(shí)，精到每一個(gè)細(xì)節(jié)。往往讓人記憶最深刻的是第一筆銷(xiāo)售。

　　從事保險(xiǎn)工作，每天做的工作就是記條款、講事例、吸取正能量。因?yàn)槊刻於家�面�?duì)打擊，每天都要被消耗掉很多能量。然而只有在職場(chǎng)里我才可以重新找回那份自信。我堅(jiān)信別人做的到的我一定可以！

　　在保險(xiǎn)業(yè)，我是職場(chǎng)新手。萬(wàn)事俱備之后，我要做的就是有業(yè)績(jī)。我采用的是最傳統(tǒng)的方法。梳理了下公司的各種險(xiǎn)種，選了幾款大眾型的險(xiǎn)種印制了幾千份宣傳單。就這樣，我整天穿梭在大街小巷。隨著時(shí)間推移，我的心理也發(fā)生了變化，從最開(kāi)始的拉不下臉到現(xiàn)在的自信滿滿。因?yàn)橹挥形也艜?huì)親自走街串巷的去宣傳保險(xiǎn)，只有我不會(huì)吝于只將保險(xiǎn)帶給親戚和朋友。我的觀點(diǎn)是:把握熟人市場(chǎng)，開(kāi)拓陌生人市場(chǎng)。

　　現(xiàn)在的社會(huì)發(fā)展之迅速。開(kāi)始萌發(fā)了熟人生意不好做的現(xiàn)象。同時(shí)也加大了陌生人之間可以愉快溝通的概率。

　　開(kāi)發(fā)著陌生客戶。一單、兩單、三單……

　　曾經(jīng)印象最深刻的是，在客戶家里足足等了兩個(gè)小時(shí)才開(kāi)始我們之間的談話。一般的上班族可能想象不了這是份什么工作，為什么要這般努力。而我只想說(shuō)，我還年輕，我必須挑戰(zhàn)我自己！曾經(jīng)的我在保險(xiǎn)業(yè)一閃而過(guò)，今天的我必須大放光彩！

　　馬云說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)。最怕你賺他錢(qián)的永遠(yuǎn)是熟人。什么是熟人，我現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始迷茫。是親戚、是朋友，還是下一位即將認(rèn)識(shí)的陌生人?

　　在強(qiáng)大利益面前，一切都是浮云。這也是我為什么選擇開(kāi)發(fā)陌生人市場(chǎng)的原因。因?yàn)槭烊丝偸窃谀阕龊昧耍�成功之后�?lái)效仿你、或者是來(lái)和你合作……此處省略一萬(wàn)字

　　你的形象決定你的收入！

　　我很欣賞的一句話。一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的形象。當(dāng)然，包括外在和內(nèi)在的。外在的大家都知道，人靠衣裝嘛!而內(nèi)在的毅力、忍耐力及樂(lè)觀向上是無(wú)法掩飾的。而我，則屬于樂(lè)觀向上那種，幽默點(diǎn)可以描述為是打不死的小強(qiáng)！

　　我開(kāi)朗、我助人為樂(lè)。常常會(huì)有人評(píng)判為虛偽；但是能虛偽一輩子也是一種才能！正式因?yàn)檫@種“虛偽”，我成功的拿下了一位陌生客戶。年投兩萬(wàn)。謝謝你們的信任！

　　這一年來(lái)的成功大家看到了；這一年來(lái)的心酸和堅(jiān)持只有自己明白。很感謝這一路上陪我走過(guò)來(lái)的同事及家人。是你們讓我明白真善美才是保險(xiǎn)業(yè)的真諦、才是生活的真諦!

　　一年過(guò)去了。通過(guò)走街串巷，結(jié)交了不少朋友；收獲了不少韌性。同時(shí)還得到了公司頒發(fā)的燙金獎(jiǎng)牌。很感謝你們！

　　致力于做最標(biāo)準(zhǔn)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人——致自己

　　回首201x年，收獲了很多。展望201x年，開(kāi)門(mén)紅即將開(kāi)啟。個(gè)人預(yù)定目標(biāo)8萬(wàn)，必達(dá)5萬(wàn)。說(shuō)出來(lái)只是一個(gè)數(shù)字，做起來(lái)靠的是素質(zhì)，專業(yè)知識(shí)素質(zhì)、朋友圈擴(kuò)展能力的素質(zhì)及吸引能力的素質(zhì)。

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