電信移動通訊業務高校市場營銷策略分析論文

電信移動通訊業務高校市場營銷策略分析論文

　　我國的電信移動通訊業的發展比較迅速，在和高校市場相結合下，是促進電信移動通訊也發展的重要力量。高校學生是比較重要消費群體，隨著經濟水平的整體提高，學生的消費能力也在進一步擴大化。加強高校市場營銷的科學策略實施，對電信移動通訊業務的良好發展就能起到促進作用，通過從理論上對電信移動通訊業務的高校市場營銷研究分析，就能有助于從理論上提供發展支持依據。

　　一、高校學生消費特征及電信移動通訊業務在高校的現狀

　　（一）高校學生消費特征分析

　　高校的市場就是學生市場，當前高校的學生消費和大眾市場消費有著一定區別，對高校學生的消費特征熟悉掌握，這對針對性營銷就有著理論支持。高校學生群體在觀念意識以及開放性等價值方面，對社會地位高的職業群體在時尚性以及實用性和忠誠性上有著鮮明呈現。當前的高校學生基本都是80、90后，是生活在一個物質比較豐富的社會當中，有著超前的消費觀念，攀比的消費的心理比較突出，比較喜歡在消費上突出自我個性[1]。校園移動業務的市場具有相對獨立的消費群體，并擁有聚居而相對集中特征的消費市場。

　　（二）電信移動通訊業務在高校中發展現狀分析

　　從電信移動通訊業務在高校中的發展現狀來看，在諸多層面還存在著一些不足之處，在移動和電信運營商在高校中的競爭情況來看，已經愈演愈烈，在高校中的市場營銷策略的實施也比較多樣化。電信移動通訊在高校中的市場占有率還有待進一步提高，在品牌的認知度上需要進一步提高。在電信的手機終端類型層面相對比較少，單一化的營銷方法措施的實施，對品牌形象的提高就有著諸多不足[2]。最為突出的就是采取激烈價格戰。這些不科學的營銷策略實施對后續的品牌形象樹立就有著諸多不利影響。

　　二、電信移動通訊業務在高校市場營銷策略和優化實施

　　（一）電信移動通訊業務在高校市場營銷策略

　　電信移動通訊業務在高校市場中的營銷策略應用，要注重和實際相結合，在當前的市場營銷當中的產品策略施比較常用的。產品是市場營銷組合當中比較重要的營銷方法，主要是通過產品差異化的策略進行的應用，在對產品的工作性能以及耐用性和一致性的差異比對，在這一產品營銷追求的主要目標上，就是對顧客實際需求的滿足基礎上，提供獨特性的產品。在具體的策略實施中，先要對4G移動市場實施調查，在目標定位方面能明確化，在傳統的業務基礎上對寬帶網絡的核心優勢積極發揮，在產品基礎競爭力層面能得以保證。

　　高校市場營銷策略中的渠道策略的科學實施也比較重要，這是校園營銷策略中比較關鍵性的應用策略。在對完善校園渠道拓展體系的建立中，就要充分注重長期主渠道的有效拓展，對校外以及合作渠道的共同參與充分調動，從而來形成相互協同的銷售網絡，對校內的渠道競爭不足進行積極彌補[3]。在實際渠道策略的實施中，就可建設校園實體店以及管控校園直銷隊伍結合的模式，將自有營業廳以及合作營業廳以及代理點等綜合性建立，在多渠道的營銷策略實施下，就能提高實際營銷能力。

　　電信移動通訊業務在高校中的營銷策略實施中，對價格策略實施中，就需要注重定價的原則遵循，能制定出科學化的價格體系來滿足學生的多種需求。移動電信產品價格是由其所面向的目標市場特性和競爭對手情況來加以確定的，在對價格策略實施過程中要對競爭對手的基礎情況以及市場占有率詳細了解，然后設置最低套菜資費標準。在對價格體系的設計中，對消費區間統計工作的實施要科學化，從而制定符合實際的套餐資費標準。

　　（二）電信移動通訊業務在高校市場營銷優化實施

　　電信移動通訊業務在高校市場營銷方面，需要注重優化策略實施，這就需要對學生的實際需求相結合，例如在價格策略實施上要以免收入網費等，適當降低通話費用等加以實施。高校學生的市場營銷實施中，要注重時尚實用以及中低價位和位置營銷等。對高校市場的拓展要有未雨綢繆的思想觀念，積極擁有高校學生市場。在具體優化策略實施中，可在秋季開學實施學生爭奪戰，在這一戰役上打好才能擁有用戶基礎。

　　要注重將站前動員的工作做好，可通過學生發展學生的方式，在營銷中的一些細節工作上做好工作。如采取新入網用戶預存話費返還飯卡、水卡、電卡或者運動卡，采用班級網、老鄉網、社團網等組集團網，采用“寬帶+手機”捆綁銷售的方式，都可以有效吸引學生入網。對校園客戶的品牌競爭力要不斷提高，在校園網的基礎設施建設工作上也要能加以完善，將網絡運行的整體質量有效提高，這些都是對電信移動通訊業務在高校中的營銷水平提高的細節[4]。

　　三、結語

　　綜上所述，電信移動通訊業務的發展，在高校市場營銷方面的策略科學實施是關鍵，通過針對性的市場營銷策略的實施，就能有助于促進電信移動通訊業務的良好發展。通過從理論上對高校市場營銷的研究分析，就能為實際通訊的業務的良好發展起到促進作用。

　　參考文獻：

　　[1]王洪軍，黃瑞芬.淺談大學生的消費心理和移動通訊的高校營銷策略[J].科技信息，2015（19）.

　　[2]馬立威，黃心正.基于SWOT分析的中國移動全業務運營競爭戰略探討[J].福建電腦，2014（01）.

　　[3]張海燕.中國移動通訊公司品牌戰略分析[J].技術與市場，2015（01）.

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