銷售人員的甄選的勵(lì)志文章

銷售人員的甄選的勵(lì)志文章

　　銷售人員的甄選是管理控制銷售隊(duì)伍的龍頭，這個(gè)環(huán)節(jié)控制好了，后邊的事情就好辦了；如果人選錯(cuò)了，后邊的環(huán)節(jié)就沒(méi)有多大意義。

　　有效招聘的四個(gè)原則

　　作為銷售經(jīng)理，在同人力資源部進(jìn)行配合招聘時(shí)，雙方一定要共同遵循四個(gè)“切合”原則：

　　1.經(jīng)歷切合

　　經(jīng)歷的切合，也就是應(yīng)聘者的工作經(jīng)歷一定要和相應(yīng)的崗位相吻合。尤其是以效能為導(dǎo)向的銷售模式。如從事大型的系統(tǒng)、設(shè)備、工業(yè)品以及解決方案的銷售工作，它對(duì)經(jīng)歷這方面的要求更加嚴(yán)格。如果招來(lái)的人沒(méi)有相應(yīng)的工作經(jīng)歷，那么就很難掌握一個(gè)系統(tǒng)或一個(gè)設(shè)備的整個(gè)銷售過(guò)程。取得好業(yè)績(jī)就需要相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間，而企業(yè)一般不會(huì)給予太長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)產(chǎn)生績(jī)效，所以經(jīng)歷一定要相切合。

　　2.發(fā)展階段切合

　　常規(guī)來(lái)講，公司的成長(zhǎng)一般有三個(gè)階段，每個(gè)階段對(duì)人才的要求都不一樣。

　　第一個(gè)階段是嬰兒期。這時(shí)候公司的成長(zhǎng)還處在求生存的狀態(tài)。這個(gè)階段，銷售隊(duì)伍的任務(wù)非常重，而且采取的策略一般都是閃電戰(zhàn)的策略。這個(gè)階段不要求銷售人員必須具備太多的系統(tǒng)知識(shí)，但是必須有足夠的沖勁和熱情。

　　第二個(gè)階段是青年期。就像人一樣，青年期是公司成長(zhǎng)最快的時(shí)期，這時(shí)候要求銷售人員有很強(qiáng)的上進(jìn)心，那么在招人時(shí)就應(yīng)該選擇那些不過(guò)分注重現(xiàn)實(shí)收益、愿意伴隨企業(yè)共同成長(zhǎng)的年輕人。

　　第三個(gè)階段是成熟期。這時(shí)候企業(yè)已經(jīng)解決了生存和成長(zhǎng)的問(wèn)題，現(xiàn)在需要的是穩(wěn)步發(fā)展。這一時(shí)期就可能要求銷售隊(duì)伍的年齡層次稍微高一些。

　　總之，銷售人員同企業(yè)的發(fā)展階段一定要相切合。概括來(lái)講，如果企業(yè)處于嬰兒期，招聘的銷售人員帶有七分沖勁、三分經(jīng)驗(yàn)就可以了；如果處于成長(zhǎng)期，應(yīng)該招收有四分經(jīng)驗(yàn)、六分潛力的銷售人員；如果企業(yè)處于成熟期，就應(yīng)該招聘成熟的銷售人員。

　　3.期望切合

　　銷售人員都在期望兩點(diǎn)：一是“錢途”，二是前途。所謂期望“錢途”，是指收入能達(dá)到什么高度。而期望前途的銷售人員，對(duì)這些可能看得不是很重，更多是希望有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，有成長(zhǎng)的空間。