化妝品店選擇產(chǎn)品的6個原則

化妝品店選擇產(chǎn)品的6個原則

　　化妝品店鋪的發(fā)展還是非常有商機可循的，畢竟現(xiàn)在是看臉的時代，所以化妝品還是非常有發(fā)展的市場可以找的，所以我們需要在這樣的市場商機上找到自己的目標，接著說說化妝品店選擇產(chǎn)品的6個原則吧。

　　1、化妝品店選擇產(chǎn)品需要新品賣點與價格要有補缺性

　　現(xiàn)階段，店面的經(jīng)營都已經(jīng)經(jīng)過時間的沉淀，店里已有的商品已吸引了相對應(yīng)的顧客群體。另外，店面的陳列位也是有限的，任何一個新品進來，勢必要將現(xiàn)有表現(xiàn)不好、不能滿足消費需求的相似品清除出去，否則就會造成店內(nèi)產(chǎn)品自我競爭。

　　如果銷售策略到位形成良性競爭還好，如果店內(nèi)的商品太多相近競爭，反而會導(dǎo)致消費者的選擇困擾，不利于銷售。店面要增量增利，不是用新品搶占原有商品的銷售份額，這樣會得不償失。而是要考慮新品的使命，其在賣點與價格上的補缺性強不強。

　　引進新品要促進店面的銷量和品牌建設(shè)，這是店面選新品要考慮的第一步。

　　2、化妝品店選擇產(chǎn)品需要產(chǎn)品會說話，自己能打動消費者

　　人招人，招不來；貨招人，不招自來。

　　產(chǎn)品自身要有吸引力和說服力，一個好的產(chǎn)品賣點，本身就具有銷售的力量，同時商品的設(shè)計感要符合目標消費群體的審美觀，在商品概念、商品包裝、產(chǎn)品體驗感上，都能讓產(chǎn)品真正成為“會說話”的產(chǎn)品。將商品陳列在店面不同位置時，都能吸引顧客關(guān)注。

　　顧客試用產(chǎn)品時，個性的體驗感能讓顧客產(chǎn)生更大興趣及熱情，因而在店鋪只具備店面經(jīng)營管理能力和導(dǎo)購員銷售能力的情況下，產(chǎn)品力就成了銷售的決定因素。

　　雖然有一些品牌已經(jīng)努力打造產(chǎn)品力，但雷同的商品賣點對零售店和消費者而言已經(jīng)沒有新意。一些品牌方在商品設(shè)計時，只從自己的角度考慮了品牌VI展示，但沒有考慮到產(chǎn)品如何能在店面的空間里達到既融合又突顯的效果，因此在終端的落地性和實用性都不強。導(dǎo)致產(chǎn)品擺在店里的時候，要不就被淹沒，要不就顯得格格不入，這樣哪能吸引消費者呢？

　　3、化妝品店選擇產(chǎn)品需要高品質(zhì)產(chǎn)品才有復(fù)購率

　　這里指的產(chǎn)品質(zhì)量，是指內(nèi)在質(zhì)量好、產(chǎn)品包裝好的商品。好的產(chǎn)品一定要內(nèi)外兼修。要知道產(chǎn)品從映入顧客眼簾那一刻起，直到使用后的效果評估，都是顧客在給產(chǎn)品做評估的過程，有評估就會有反應(yīng)。

　　好的反應(yīng)，就能贏得消費者的喜愛和青睞，重復(fù)購買，甚至口口相傳，形成好的品牌口碑，幫助拉客；但壞的反應(yīng)，顧客就會流失，負面影響馬上會傳播下去，最終受傷害的一定是店鋪本身。因為顧客留住的不但是產(chǎn)品的壞印象，更會遷怒于讓他買到留下如此壞印象產(chǎn)品的店。

　　新產(chǎn)品的質(zhì)量不易快速被評估，但可以從產(chǎn)品的相關(guān)證照是否齊全、檢測報告是否完善做初步的判斷。學(xué)會產(chǎn)品的簡單測試方法，通過試用來做前期評估，盡可能將產(chǎn)品質(zhì)量的風險降到最低。

　　4、化妝品店選擇產(chǎn)品需要品牌的經(jīng)營理念和動銷模式要先進

　　用好的經(jīng)營模式在店鋪內(nèi)展開與消費者的互動，真正為顧客服務(wù)，商品才具備價值，才是品牌真正的與店面共促共榮。

　　因此，店鋪一定要注意部分牌子的“概念炒作”和“文字游戲”，分清虛和實。很多廠家所宣傳的經(jīng)營模式和經(jīng)營理念，聽起來很好，但實際上并不一定是那樣的。產(chǎn)品的“概念炒作”或許還能幫你吸引顧客，可經(jīng)營模式的“炒作”，反而可能會讓店鋪在消費者心中成為“大忽悠”。因此，透過現(xiàn)象看本質(zhì)顯得尤為重要，要把握好廠家所宣傳的經(jīng)營模式，在本質(zhì)上是怎么一回事。

　　5、化妝品店選擇產(chǎn)品需要增量、增利、增口碑三原則

　　在很多化妝品店，店內(nèi)的知名品牌存在賺吆喝不賺錢的問題，名品如雞肋，比例小了又無法引流吸客。

　　而經(jīng)營利潤比名品略高的國內(nèi)一二線品牌，又面臨著任務(wù)的壓力。簡單看好像有足夠的毛利，但把賬務(wù)和倉儲的數(shù)據(jù)一分析，投入產(chǎn)出的貢獻率卻并沒想象的那么風光；另外一些國內(nèi)的雜牌，雖然既無任務(wù)又毛利豐厚，然而如前述，往往犧牲質(zhì)量，片面追求市場賺快錢，傷客又傷店。

　　所以，選品一定要選擇那種能增量、增利、增口碑的商品。這些商品一定要有品質(zhì)感，并有具有個性的體驗感，還要與店里的其他商品產(chǎn)生區(qū)隔性，便于銷售。

　　好的產(chǎn)品，一要賣點好，能補充店內(nèi)商品結(jié)構(gòu)，靈活與店內(nèi)其他商品搭配、連帶性強，二要價格定位適合，消費者極易接受，三要產(chǎn)品品質(zhì)好，有復(fù)購率，同時還要能激勵店面績效。讓消費者、店員、店老板都有利的商品，一定要大力去做。

　　6、化妝品店選擇產(chǎn)品需要適合自己店鋪的才是最好的

　　化妝品店選品是一件重大的決策，商品是整個店是否能正常經(jīng)營的核心，因此千萬不可盲目跟風，也不可憑一時沖動，要細心觀察、冷靜分析、詳細考察。

　　也許，有的商品別人經(jīng)營很成功，換了你就不一定成功；同時，別人經(jīng)營失敗的，到你手里說不定會經(jīng)營的很好。最好的商品一定是最適合你經(jīng)營的。

　　化妝品店選擇產(chǎn)品的6個原則就是上面說到的6個問題，其實我們做化妝品的生意還是非常好的，但是在貨品的選擇上還是要注重我們的化妝品能不能夠幫助我們獲得更好的利潤，當然能夠保障好我們的客戶利益是最重要的。