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如何在一個陌生的行業(yè)中進(jìn)行尋獵
作為獵頭顧問來講，一般都會擁有自己的專業(yè)領(lǐng)域，在這樣專業(yè)領(lǐng)域中進(jìn)行獵聘當(dāng)然事半功倍，但是偶爾也會遇到意外的情況，比如你是個新人（剛?cè)胄校只蛘吣銚Q行了（之前的資源都沒用了），當(dāng)你遇到陌生的領(lǐng)域，又不能放棄珍貴的客戶資源，那么身為優(yōu)秀獵頭的你就要站出來承擔(dān)起責(zé)任，接手這項(xiàng)艱巨的任務(wù)，在一個全新的領(lǐng)域里如果想要能夠披荊斬棘，那么前期的準(zhǔn)備工作一定不能少。
1、首先仔細(xì)查閱客戶公司的資料及行業(yè)背景，將其行業(yè)的各種情況進(jìn)行分析，例如市場行情，市場體諒，客戶人群等諸多指標(biāo)都需做好提前的了解，將客戶公司的情況在行業(yè)中進(jìn)行定位，以便于更好的進(jìn)行各項(xiàng)分析。
2、行業(yè)情況分析完畢之后就可以針對行業(yè)情況進(jìn)行圈定一定的公司范圍，例如哪些是客戶公司需要追趕的目標(biāo)，哪些是競爭對手，哪些在行業(yè)中起步晚，卻是發(fā)展迅速的公司，將其進(jìn)行一定的對比分析，此時我們就會發(fā)現(xiàn)大多數(shù)我們需要的候選者名單都將從這些公司中出來。
3、將行業(yè)和相關(guān)企業(yè)分析好了之后就可以進(jìn)入正題開始搜索合適的人選了，轉(zhuǎn)介紹永遠(yuǎn)是我們尋找人才的最有效方式，因?yàn)樽鳛楂C頭來講本來人脈資源就相當(dāng)?shù)膹V闊，通過自己的人脈資源進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹到相關(guān)行業(yè)的人才相對也比較容易一些，而且通過轉(zhuǎn)介紹來的客戶在熟知度上相應(yīng)會好一些。通過不斷的轉(zhuǎn)介紹，總能收集到一批合適的候選人來進(jìn)行備選。
4、如果還不滿意的話就需要通過第三方招聘網(wǎng)站或者是獵頭公司內(nèi)部資源網(wǎng)站來進(jìn)行人才的搜索與定位，盡量的擴(kuò)大搜索面，讓更多的人才進(jìn)行我們的視野，透過搜索得到的候選人信息盡量挖掘內(nèi)在信息以做分析比較，同時在這些候選人身上也能挖掘到更多的轉(zhuǎn)介紹客戶資源。
所以總體來說只要認(rèn)真踏實(shí)的想辦法，在陌生的領(lǐng)域仍能做好獵聘工作。
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