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期貨年2018度工作總結報告范文800字
本人自進入公司以來，一直從事市場開發工作業務，在這將近一年的時間里，我從一名期貨行業的新人，逐漸走向成熟，有跟客戶簽合同時的喜悅，有找到意向客戶的自信，也有遭到客戶拒絕時的無奈，總之，市場開發的工作中，讓我逐漸明白了陽光總在風雨后，柳暗花明又一村。現就這一年來我對期貨市場開發的認識、業務開發中遇到的問題、不足之處以及未來工作計劃做出以下陳述：
首先，本人先談一下對期貨市場開發的一些認識。期貨市場在經歷過將近20年的發展后，已經逐步走向完善和成熟，但隨著期貨公司的日益增多，各個公司之間的競爭更加劇烈，單靠開發一些個人投資者已經很難立足，而且個人投資者由于理念的不成熟以及抗風險能力較為低下，導致辛辛苦苦開發來的客戶很容易就被淘汰出局，相反，現貨企業由于其在產業鏈上具有得天獨厚的優勢，對單個品種的價格走勢把握較為有利，交割這一環節也大大降低了企業參與期貨的風險。
目前中國期貨行業投資者結構仍然以個人投資者居多，真正參與的企業數量較少，面對日益激烈的競爭，只有改變戰場，多開發一些企業或機構投資者才能有一席之地，而開發企業依靠傳統的單兵作戰模式已經遠遠不夠，企業戶的開發需要我們自身擁有很高的專業水平，對品種的價格走勢的分析以及能為企業提供量身定做的套保方案等等，這些都不是一個人的工作量所能完成的，需要大家的分工配合，在這里我想要說的一個事實就是：當年共產黨能夠取得勝利，沒有游擊隊的配合是無法實現的。
期貨公司面臨轉型，對于市場開發人員來說也需要順應這種趨勢，我們也經常講要“順勢而為”，但是這不是簡單的說說而已，作為一名市場開發者，在面對企業的時候一定要有足夠的知識，包括現貨經營、期貨交易、企業如何交割等，這些都是企業所關心的問題，所以未來的期貨市場開發人員同時也要兼具熟悉企業現貨流程的業內專家，同時也要具備分析師對行情把握的素質，還要明白企業參與套期保值的各個環節。
以上就是本人對期貨市場開發的一些認識。
其次，是關于本人在市場開發工作中的所遇到的一些問題。太原營業部一直致力于“立足山西，輻射全國”這樣一個市場開發理念，更多的是立足山西本土，山西經濟多以煤焦化為主，焦炭期貨的上市給駐扎在三晉大地的期貨公司以希望，努力去開發焦化企業無疑成了工作的重中之重。
本人今年工作的重點也是山西省內的焦化企業，主要區域是臨汾。在跟企業接觸的過程中，我主要是給企業傳達套期保值這樣一種理念，企業對套期保值交易也挺感興趣，之所以遲遲沒有參與到期貨市場中來，我個人認為有這么幾個原因：
一，受經濟危機影響，企業的盈利能力降低，而上游原材料與焦炭的長期價格倒掛，使得很多企業長期處于虧損的局面，另外資金的短缺也是一個瓶頸;
二，企業缺少期貨方面的專業人才儲備，巧婦難為無米之炊，畢竟企業的套期保值運營需要多個部門的密切配合才能完成，完整的一套流程需要人員的分工協作，而專業人員的配備又需要一個過程;
三，期貨對企業來說是一個新生事物，企業缺少這方面的經驗，企業也不敢貿然嘗試，持觀望的態度;
針對以上三個原因，我分析了一下，企業參與套保需要解決3個問題：
一是企業經營有所轉好，能夠扭虧為盈，隨著經濟危機的逐漸緩和，料這種情況有所改善，這是個時間問題;
二是從現在開始培養期貨交易的相關人員，完成人才儲備，這是企業自身人事規劃問題;
第三是需要我們期貨公司的人員更加深層次的向企業講解企業套期保值操作的必要性以及完整流程，這是我們自身的問題，也是跟企業最基本的一個層次，這就需要不斷學習，不斷提高自己為企業服務的能力，能簡單通俗的道出套期保值的意義所在，而不只是局限于書本上的概念。
這也是我感覺自身的欠缺所在，剛開始只是生搬硬套書本上的知識，以為套期保值就是那么簡單，但是在跟企業溝通交流的過程中，我逐漸發現理論和實踐之間所存在的隔閡，如何根據企業自身的特點來實現期貨和現貨的有機結合，把理論和實踐統一起來才是企業真正關心的問題，有時候對企業提出的一些問題無法給予解答，只注重期貨方面的知識，給企業灌輸套保的理念、意義，感覺有點空洞，這也是目前期貨行業所面臨的問題，就是如何把期貨跟現貨產業鏈完美的結合起來，真正的為企業量體裁衣是對期貨公司的考驗。
作為一名市場開發人員，我深感自己在這方面的不足，以后還得多看一些成功的套保案例，多接觸企業，了解企業的現貨購銷模式，這樣跟企業交談才能有的放矢;另外，自己在跟人溝通交流的技巧還有待提高，雖然在這一年里感覺自己還是略有進步，但為人處世方面仍然需要不斷的領悟、學習，市場開發工作者的成功一是要靠扎實的專業知識，另外一個就是要具備豐富的為人處世技巧以及談判技巧，今后我要不斷超越自我、追求進步。
回顧2017，展望201，明年的工作重心，我打算仍然是以開發產業鏈客戶為主，不同的是以當前成熟品種為主，焦炭、甲醇品種為輔，焦炭和甲醇目前來看，成交活躍仍然需要時日，而且隨著山西焦化行業的兼并重組政策出臺，焦化行業必然面臨一輪洗牌，部分企業將會被淘汰出局，這也給開發工作帶來了一些不確定性，在行業重組期內，我認為可以把重點向其他領域轉移，比如即將上市的焦煤、目前成熟的棉花等品種。
2017年已經接近尾聲，回想自己當初一腔熱情，躊躇滿志的扎入期貨市場，想要在這個行業有所作為，如今經歷了諸多事情后，那份熱情已然退卻，更多是多了一份穩重、踏實與思考，因為我慢慢明白了這個行業不是靠一腔熱情就能有所成就，更需要一種踏實與堅韌，少一份浮躁，多一份厚重，少一些借口，多找些方法。
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