體驗式教學的市場營銷教學應用論文

體驗式教學的市場營銷教學應用論文

　　【摘要】體驗式教學作為一種新型教學模式，對教育事業的推動有著重要的作用。市場營銷中的體驗式教學可以提高學生的實踐能力和應用能力。筆者認為，要改變傳統的教學模式，滿足現代社會對人才的要求，就必須推廣體驗式教學的方法，本文重點對體驗式教學在市場營銷教學中的應用進行了研究。

　　【關鍵詞】體驗式教學；教學方法；市場營銷；應用

　　引言

　　體驗式教學是一種堅持以學生為主的教學模式，已經被廣泛的應用在各種課程的領域教學之中，并發揮著不容忽視的積極作用。在市場營銷中應用此教學模式可以開拓學生的視野，加強和拓展學生的市場營銷能力，從而提高教學的質量，體驗式教學也是提高學生學習興趣的重要的教學方法。

　　一、體驗式教學概述

　　體驗式教學的理論最早由美國的學者提出，其中心意思是教師在教學的實踐過程之中，不僅要注重理論知識的講解，還要重視學生實踐動手能力的培養。體驗式教學可以加強學生對所學知識的認知程度，進而強化教學的內容。目前，體驗式教學已經受到教育界各方專家和學者的追捧，對提高學生的實踐能力有著重要的作用。體驗式教學主要是通過模擬真實存在的教學環境，學生可以積極地參與到課程之中，進而提高學生的興趣，學生在體驗的過程之中可以加深對課程的認識，從而將理論的知識點轉化成實踐動手能力。

　　二、體驗式教學的方法

　　（一）案例教學法。案例教學法就是要求學生在學習時對案例進行分析，也就是案例教學。學生可以通過對案例的分析了解整合營銷的實際運用方法和手段。案例教學具有典型性，可以將知識點具體化，給與學生最真實的體驗。例如，教師可以舉例《我是歌手》的營銷案例，在節目之中切入廣告是典型的整合營銷的手段，通過對廣告的分析，了解營銷的策略。

　　（二）實驗法。實驗法是在教師的帶領下，借助一定的實驗器材和實驗環境，加強學生對知識的運用能力。教師也可以向學生推薦一些沙盤類和營銷類的游戲軟件，從而提高學生的營銷能力。體驗式教學不是單方面的要求學生進行實踐體驗，還要掌握靈活處理問題的方法，通過模擬實驗提高實際作業能力。

　　（三）情景模擬法。情景模擬法的設計主體是教師，教師根據教學的內容，設計教學的主題，引導學生扮演的角色，將整個營銷的鏈條通過情景模擬再現出來。例如，教師設置教學任務，要求學生傾銷教師分配的產品，從而提高學生的實踐能力。情景模擬法要求學生根據自身的實際情況去解決真實存在的營銷問題，并加強學生靈活使用所學知識的能力。

　　三、體驗式教學的應用

　　（一）創造營銷情景，提高實踐能力。市場營銷的教學的目的主要就是提高學生的銷售能力，教師要為學生構建主題教學情景，可以利用角色扮演的方式模擬真實的營銷活動，進而提高學生的營銷能力。營銷能力的提升主要分為兩個方面，一個是產品的推銷能力的提升，另一個就是營銷策略的提升，教師要為學生創造鍛煉的機會，這就是體驗式教學在市場營銷中的重要內容。例如，教師可以將學生分成小組，然后要求小組根據需要推銷的產品進行市場調研，無論是文化產品還是實物產品，小組都要為產品進行準確的定位，小組做好調研報告之后做一份營銷策劃，之后小組成員在校內推銷自己的產品，教師對小組的優勢和不足進行點評。教師在體驗式教學中的作用十分巨大，不僅要評判學生營銷策略是否可行，還要盡可能的對學生的營銷手段進行指點和優化，從而提高學生的營銷能力。教師要明確小組每個成員的身份，了解學生在小組實踐之中扮演的角色，從而提高教育的質量和水平。

　　（二）加強實踐教學，提高營銷能力。體驗式教學的核心內容就是實踐教學，在市場營銷的教學之中，要通過實踐對學生的營銷知識進行鞏固，從而提高學生的對知識技能的掌握。例如，在課程講授完畢后，教師可以分配小組，向學校申請，分配每個小組有300元的啟動資金，教師指導學生完成進貨和銷售的過程，加強學生對營銷的理解。學生在上交了營銷計劃書之后，利用手上的300元資金進行產品進貨和銷售，盈利的部分歸小組所有，盈利之后，要將成本上交學校。此外，對于虧損的小組給予一定的補貼，可以攢動廣大學生去購買，減少虧損的程度。通過實踐教學，可以加強學生的實踐能力，認識到自身的優勢和不足，幫助學生進一步的了解校園市場的需求和手段，加深對購物需求的了解，從而提高學生的實踐應用能力。

　　（三）模擬沙盤方式，加強體驗教學。市場營銷專業的教學之中，沙盤模擬是比較復雜和全面的教學模式，需要十分專業的理論和實踐支撐。沙盤模擬能夠讓學生獲得實際的實踐經驗，在面對各種營銷問題的時候能夠自主決策進行解決，不僅能夠提高學生營銷的技巧和營銷的手段，在一定程度上還提高了學生隨機應變的能力。沙盤模擬教學可以保持學生對教學內容的熱情，并能給學生帶來良好的營銷體驗，對提高市場營銷課程的教學質量有著積極的作用。體驗式教學在市場營銷中的應用不僅要營造必要的場景，結合實際的案例進行教學，還要加強學生的課外訓練，讓學生在了解營銷知識的同時了解市場的走向，市場隨著時間在不斷地變化，產品的消逝和流動的頻率也在不停的改變，教師要幫助學生實時的了解外在的動向，了解市場的變化，從而對學生進行體驗式教學，這樣才能培養出符合現代需要的實踐性人才，滿足當代營銷市場對人才的需要。

　　結論

　　在市場營銷的課程教學之中融入體驗式教學的方法，能夠將理論和實踐的知識有效的結合起來，不僅幫助學生鞏固和提升自己所學的知識，還能提高學生的應變能力，促進學生的全面發展。在市場營銷的教學中，要加大體驗式教學方法的使用，這樣才能為社會培養更多的市場營銷的優秀人才。

　　參考文獻：

　　[1]楊夢露.體驗式教學在市場營銷教學中的實踐探索[J].現代經濟信息,2017,(22):419.

　　作者:黃琦 單位:南寧學院管理學院