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做外貿行業如何選擇經銷產品
1.記住你的采購商同樣也是商人，并不是最終消費者。商人關心的永遠是利益。若一個低品質的商品比它同類的高品質商品利益空間大的話，海外客戶會更樂意選擇前者并盡力去推銷它。畢竟質優價高是一般常識，高品質商品，利益高、資本占用量大可市場相對比較狹窄、訂量小。大部分的海外客戶會依據他本地市場的接收程度在品質和價格間尋求短暫的平衡點。市場的結構則通常是金字塔的，在實際的外貿批發中，中等質量反倒是主力。新手，資金不多，行情不熟，大路貨反倒是比較易于上手的選擇。等發展到扎穩基礎尋找突破的時段，從競爭與搶占市場的出發點再考慮高端商品也來得及。
2.一分價錢一分貨是商界永恒的道理，有經驗的全球買家不會忘記這一點。在與海外采購商談生意之時，常常會聽到這樣的討價還價：“某某工廠的價格比你的低好多”----對這樣的言論不要太在意，更不要因此亂了陣腳而跳樓賤賣你的商品。假如價格越低就越有競爭力的話，客戶這時就該轉身就走去與低價者簽約才是。去掉科技改革的因素，同一時段同一商品的制造成本相差不會太大，不顧一切去壓低成本的話，最簡單的辦法就是偷工減料了。作為國外采購商，很難了解生產商的成本底線，為防范風險，最通常的就是“去掉一個最高分，去掉一個最低分”，處于中游價位的競爭者往往更受買家重視。
3.正由于外貿批發產品在質量、功能和外貌上的多變性，因此，選擇什么樣的經銷產品，更多的考慮應從業務員對商品變化的把握度出發。挑選那些比較熟悉工藝，有能力根據客戶和市場要求去做調整，能夠有效控制成本的產品。自己是工廠最好，否則至少也要有若干工廠愿誠心合作。單單被動地去推銷現成產品是很難有發展前景的，不斷求變才是成功外貿批發的關鍵。從這個需求出發，找一家好的合作工廠，比挑選一個產品要重要得多。
選擇工廠比選擇產品要重要的多，也是外貿批發的成功關鍵之一，挑選什么樣的經銷商品，應以工廠配合程度而定.
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