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地下車位銷售方案
車位指停車的地方，包括露天場所及室內場所。車位按收費可以分為兩種，免費車位和付費車位。下面，小編為大家分享地下車位銷售方案，希望對大家有所幫助!
一、XXXX地下停車位相關情況
XXXX總體車位配比為1：1.2，一期推出地下停車位134個，A、C兩棟業主共計206戶，A棟C棟現已交房，從推出車位的個數和業主的數量對比上造成車位緊張的氛圍。
二、銷售注意的事項
1、提前公布選車位的信息，并通知客戶到場看車位;
2、提前完成對關系客戶車位預留;
3、準備發售配合的物料，如車位平面圖等。
三、銷售思路
制造車位緊張氣氛，在宣傳過程中可著重就以下幾個方面進行闡述：
①制造車位不足的信息，加強緊迫感。XXXX一期推出地下停車位134個，然而AC棟業主數量達到206位，車位配比情況為1。5：1，這就意味著有三分之一以上的業主將不能從AC之間購得停車位，越早過來購買就能選到自己合適的車位。
�、赬XXX業主全為事業有成的城市精英階層，家中至少有一部車，多者好幾部，對車位的需求十分強烈。我們這次一位客戶只銷售一個車位，如有需求后期看銷售情況再進行購買。
�、坌^采用完全的人車分流，進入小區后，車只能停至停車場，并且小區周圍也不允許停車，因此車位成了在此生活的“必需品”。再說這么高檔的車購買車位是完全必要的。
�、芡＼囯y現在已是很普遍的問題，長遠考慮為愛車安個家是非常不錯的選擇。
�、輧灮菡叩耐瞥觯岣哔徺I積極性。前10名客戶優惠10000元;11-20名優惠6000元;21-50名優惠3000元。
⑥提高銷售人員賣車位的積極性，提高回收資金速度。為增加銷售人員的積極性，設車位銷售冠亞季軍，冠軍獎勵20XX元，亞軍1500元，季軍800元。
四、銷售形式
1、本項目車位以出讓車位使用權形式進行發售，客戶購買車位與開發商簽署車位使用權轉讓協議;(有無產權?)
2、根據車位大小不同，形成三萬元的差價;
3、除預留客戶的車位外，其余車位以先到先得的方式進行發售，且確保每位業主能夠購買到一個車位。
五、銷售控制，制造緊張氣氛。
在公開銷售當天后，封存部分車位，銷售一致對外說已售;二次銷售另行通知。
六、細節問題
1、價格支撐：
�、僮粤髌旱孛嫣幚�，全部是環氧樹脂原料做成的地坪，高度清潔、美觀、無塵。
�、诔罂臻g組合，車位上方為綠化，使地下空間更加寬闊、實用。
�、廴轿粺o盲區監控，安全無憂。
�、芨邫n擋車桿、遙控車位鎖使您停車更加方便、舒適。
�、�6米雙車通行道路設計，更加便利。
�、薏晒饩Q風系統讓地下車位光亮、清新。
2、在通知業主購買車位之前，對銷售人員進行統一培訓，在停車位銷售問題上統一口徑，明確停車位銷售時間和價格區間。
3、如果AC客戶定量不足，再通知BD成交客戶進行選購。
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