如何做好無人機(jī)銷售

如何做好無人機(jī)銷售

　　這個(gè)世界是公平的，把你折磨地夠嗆之后，就會(huì)給你點(diǎn)甜頭，在幫用戶解疑答惑的過程中，郝建新他們漸漸發(fā)現(xiàn)了飛手培訓(xùn)的契機(jī)，以及專業(yè)航拍市場(chǎng)的需求。接下來小編為你帶來如何做好無人機(jī)銷售，希望對(duì)你有幫助。

　　相信大多數(shù)讀者和電腦前碼字的小編一樣，沒有富可敵國(guó)的親爹，沒有高挑靚麗的皮囊，更不會(huì)敲代碼去創(chuàng)業(yè)， 只能在萬惡的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)里當(dāng)個(gè)小人物，不過最近無人機(jī)的熱賣，讓我等絲看到了一線希望，原因就是，賣無人機(jī)這事，搞不好能！ 發(fā)！ 財(cái)!

　　下面就以全國(guó)千千萬中一家，大疆北京一級(jí)代理商藍(lán)天飛揚(yáng)為藍(lán)本，來告訴你為什么。

　　認(rèn)識(shí)郝建新的時(shí)候小編剛剛在魔都辦第一場(chǎng)無人機(jī)線下活動(dòng)，因?yàn)楫?dāng)?shù)氐臒o人機(jī)廠家很少，跟我們最先合作的反而是本地的一些代理商，他們做銷售、懂技術(shù)、有門店，還定期籌辦相關(guān)活動(dòng)，用通俗的話說，就是無人機(jī)出廠后通向消費(fèi)者的“橋梁”。

　　“我們是大疆中國(guó)一級(jí)總代理，如果你們做活動(dòng)，我們也可以提供贊助”，當(dāng)時(shí)人在魔都的小編并沒有意識(shí)到這個(gè)代理商跟全國(guó)任何一個(gè)代理商有何不同。

　　直到上次跟郝建新在北京國(guó)際航模展上見面，“以前大疆年年來這里參展，不過這幾年特別忙，從13年到15年都是我們替他們來參加，非常信任我們”。

　　從飛控一路賣到整機(jī)

　　“我們之前做過研發(fā)，擁有整套的人員積累和經(jīng)驗(yàn)儲(chǔ)備”細(xì)問之下，才知道藍(lán)天飛揚(yáng)曾是集研發(fā)、制造和銷售的一體化公司，早在S1000之前便研發(fā)了八軸多旋翼無人機(jī)LT-8以及AF25B航拍機(jī)的國(guó)產(chǎn)化、起飛重量35kg的80cc汽油直升機(jī)都是“那個(gè)時(shí)代”的印記。不過2013年時(shí)期的農(nóng)用無人機(jī)市場(chǎng)還不成熟，所以他們暫停了進(jìn)一步的研發(fā)，把更多的精力放在了航拍，包括25B直升機(jī)搭載專業(yè)攝像機(jī)、260直升機(jī)搭載專業(yè)攝像機(jī)、還有LT-8八軸搭載微單，這個(gè)也是協(xié)助后面要提到的《狼圖騰》的重要工具。”

　　這時(shí)小編大概知道了，大疆看選一個(gè)一級(jí)代理商，并不是隨隨便便選了一家“賣”無人機(jī)的，而是真正懂無人機(jī)的，甚至是可以“造”無人機(jī)的（But，這個(gè)門檻真的很高啊）。

　　當(dāng)然，除了門檻高，還有他們的老交情。郝建新所在的藍(lán)天飛揚(yáng)自08年就跟大疆打交道，剛開始大疆賣地是航模直升機(jī)，純手動(dòng)操控，當(dāng)時(shí)郝建新所在團(tuán)隊(duì)測(cè)試后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品非常不錯(cuò)，于是用了最老套的方法——打電話去聯(lián)系當(dāng)時(shí)很fashion的廠家。

　　等到10年的時(shí)候，大疆主要做飛控，順便也做點(diǎn)航拍。這時(shí)老郝就跟著賣飛控，給直升機(jī)配的，售價(jià)兩萬多塊錢，因?yàn)椴幌?C的那么好賣，郝建新還會(huì)附帶賣其它配件，有電機(jī)、電調(diào)、螺旋槳這些，而且需要組裝起來，調(diào)好試飛再賣出去。