怎樣做好汽車零件銷售

怎樣做好汽車零件銷售

　　汽車配件銷售屬于非常鍛煉人的一個行業，銷售難度也不高，那么，怎樣做好汽車零件銷售呢？下面跟著小編一起去看看吧。

　　凡是汽車配件銷售做的不好的人，可以歸結為三點：

　　1、客戶成交轉化率太低，“客情”關系不佳，在客戶眼里還在打醬油；

　　2、客戶群太少，達不到冠軍級客戶群標準，一個人維護好150個客戶，肯定OK！聽到很多銷售，客戶群大都在50個以下，這樣做銷售，能成為銷售冠軍嗎？沒有數量級作保證，銷售額能保證嗎？

　　3、單筆成交量太小，我們產品處于客戶備胎，可有可無，不是第一主力或必選。

　　銷售三步驟：

　　1、找到客戶群，逐個建立聯系；

　　2、建立關系和信任度（過程漫長，關鍵環節）；

　　3、建立合作關系，回頭客 + 轉介紹。

　　建議1：不可把銷售順序搞顛倒了，如果客戶不信任銷售的人品，如何信任他推銷的產品？客戶有興趣了解產品嗎？正所謂人品 = 產品；

　　建議2：所謂功夫在詩外，別撲上來就跟人家談合作，一副勢利相，那樣話題不長久，欲速則不達；談一次產品即可，功夫該用在建立友誼方面；

　　建議3、將客戶的拒絕看成是一封邀請函，客戶拒絕你，也會拒絕其他銷售，咱們機會來了……

　　我們做銷售是有一套完整體系的，既有精神上的關心，也有物質上的關懷，還有切實能幫助客戶的增值服務報告，算是多渠道立體式的攻心策略，不是依靠某個單一手段。這些手段一定要配合起來使用，威力才能逐漸顯現出來。

　　總之，做銷售開單 = 人情做透 + 利益驅動（滿足客戶需求） = 三大思維模式 + 寫寫畫畫 + 找客戶需求 + 人情做透四招（含麥凱66）+ 提供增值服務 + 數量級執行（拜訪或關心）。

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