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保險拒絕話術大全
關于保險拒絕話術大家了解過多少呢？可能很多人都不是很清楚，下面就是小編分享的保險拒絕話術大全，一起來看一下吧。
保險拒絕話術1
1.我很健康，不需要保險
您不說我也看得出來，您現在非常健康，您就是我們公司的優質客戶。保險就是要趁健康時、感覺不需要的時候買，真正需要的時候已經買不了了。
2.萬一你不做了，我找誰？
您真是一個考慮問題細致又周全的人，不過您放心，這樣的擔憂是不必要的。這就好像您把錢存銀行一樣，不管您是在哪個網點存錢，都不會因為這個經辦人驛動崗位或者不做了，而使您的利益受到損失，您說是不是這樣呢？再說了，大家都支持我的話，我就會一直做下去，所以還是要非常感謝您的支持。
3.你們現在承諾的好好的，到時候這也不賠，那也不賠，我找誰說理去？
您真是一個考慮問題細致又周全的人，不過您放心，現在我做的可不是個人行為，這份計劃是保險公司對您的承諾，條款上客戶的各種保障權益寫的清清楚楚，保單也是具有法律效力的，保險公司不會不賠的。我們公司賠過最大的理賠案是820萬呢。
4.現在我的錢都用在股票和生意上了，抽不出錢，我愛人和孩子都買了保險了，我無所謂
您的生意做得這么好，真像個印鈔機，而且您又這么疼愛你愛人和孩子，他們在您的庇護下真是幸福啊！但是您想過沒有：您能保證這個印鈔機一直不出故障嗎？萬一哪一天出了故障，那么這個風險是否就轉嫁到家人身上了呢？過去的幸福生活也將一去不復返了。所以，我們要不要先給這個印鈔機保保險呢？我這里有一個很合適的計劃您看一下…….
5.我不相信保險
是啊，很多人不相信保險，所以他們都不買。很多人看到別人生病住院賠到錢了，他們才相信，這還不晚；很多人看到別人三年五年返錢、分紅很多，他們才相信，這就虧了；還有的人·禍到臨頭了才希望有保險，那就晚了。那么您準備是現在相信呢還是將來再相信呢？
6.我已經買過了
您的保險觀念真是太好了！不曉得您是何時投保的？保單的內容調整過沒有？現在保險公司又增加了很多項新的內容，況且不少向您這樣買過保險的人都認為去年買的衣服再過幾年肯定不合適了，保險也是一樣，讓我幫您的保單做個檢查好嗎？
7.我有社保，生病住院可以報銷
（1）這當然是好事，但是公費醫療制度正在改革，想必您也知道。（例子：就拿新改革的少兒醫保來說吧，往年只需要交60元/年，就可以享受到一定比例的報銷，但是現在改成80元/年，而且這一年里累計自負滿300元后才可以享受到一定比例的報銷。）再說了，就算是有公費醫療，那其中的'限制也很多，許多好一點、貴一點的藥品不能報，復雜一點的體檢不能做，而且還得指定看病的醫院，當我們生病的時候是否心甘情愿地等待別人來安排我們呢？還是我們早點自己為自己作好準備，提高一下醫療品質呢？
（2）沒錯，我的很多客戶都是有社保的，不過他們沒有人認為光靠社保就能保障他們的將來，不曉得您家里有幾扇門呢？防盜門、大門、臥室門，您大概不會覺得有一扇門就高枕無憂了吧？
8.等一段時間再說吧
如果只是讓我等一等那沒問題，但是風險是不會等我們的，我們又何必要等一等呢？所以心動不如行動，我看還是現在就把手續辦了吧
9.泰康如何保證長期穩定收益？（為小孩買）
許多人與您有同樣的顧慮，但是泰康人壽成立至今無一筆呆壞賬，堪稱行業神話，信用等級3A，而且泰康人壽擁有自己的資產管理公司，泰康人壽連續8年投資收益行業第一，泰康資產管理公司已擁有連續4年獲得亞州最佳投資團隊的榮譽， 2008年和2010年泰康人壽分別派發了18億，36億特別紅利，突顯泰康投資的實力，泰康人壽的經營案例已入選美國哈佛商學院的課程了。
10.若子女未來出國定居，保險利益如何領取?（為小孩買）
恭喜您，您的子女非常優秀。若子女出國定居，您可代為領取生存金，作為您自己的養老補充。
11.該保險產品與銀行保險產品比較，哪個好?（老年客戶群買）
銀行保險產品是保險公司通過銀行渠道銷售的保險產品，銀行需要從中收取手續費用。此次我們直接面對消費者，使消費者獲得最大利益。
12.產品很好但是目前手頭較緊怎么辦？（中年客戶群買）
首先感謝您對我們公司產品的認可，經過大量的實踐證明每年家庭都會進行儲蓄，這份產品只是將每年放在銀行的儲蓄挪出一部分，這是一筆專款專用的養老準備金，不會影響生活質量，而且養老的準備越早越好；準備越充分，未來養老的品質越高，且養老金的準備需要穩健的打理，在世界范圍內公認保險作為一筆強制儲蓄是最合理的養老金準備方式。
保險拒絕話術2
1、家里人反對我做保險
真是羨慕你，反對你的人是愛你的啊，他們不是反對你賺錢，而是怕你承擔太大的壓力，有這么好的家人關心你、愛護你，是你的福氣，很想與你的家人相識，今天晚上我去你家，順便與他們聊聊，好嗎？
2、我朋友不多，交往很少
回答1：我當初也這樣想，不知道誰會購買壽險或者做這個生意，所以覺得沒有什么對象，但是現在了解后才發現對象很多，你的朋友或者你的家人，同學等，每個人都需要保障，而且想多賺點錢改善生活，如果你坐下來靜靜想一想，定能想到一些對象，其實每個人都有朋友，只是可能平時較少來往，而當你加盟這個事業之后，你一定會很愿意和人們分享產品或者和他們一起發展的。
回答2：沒有朋友也沒有關系，只要你有心交朋友，陌生人只不過是還沒有認識的朋友，有很多國外壽險公司來中國發展，人生路不熟仍然發展得非常成功（例如……），而我們極樂意教你認識朋友的方法。
回答3：其實你說朋友很少只不過是你一下子想不起來吧！我打賭，如果有人愿意一千塊錢買一個你寫出來的名字，你寫不出來嗎？
回答4：哪會沒有朋友，你結婚時擺了幾桌酒席？每桌坐了幾個人？
3、做保險沒面子，要看別人臉色
回答1：剛開始時我也有這個感覺，我以為做保險是一門推銷產品的小生意，又或者是一些女人的職業，后來我才發現有很多專業人士也在做，再深入了解后才知道做保險是一門大生意，事實上我們在經營一樁真正的大生意。
回答2：如果你要開始一個事業，關心你的人一定會祝賀你，所以你一定覺得很風光，很有面子，這個事業是一個正正當當的事業等著你來發展，就像開創其他的事業一樣，而在這個事業里，只要你愿意學習，愿意付出時間，一定可以成功，那時你就真正很光彩、很有面子了。
4、我沒有口才
回答1：你認為做保險需要很好的口才嗎？重要的是你只要將壽險的保障及利益告訴給你的客戶就可以了，好的產品大家都會喜歡，只要說真心話就行了。
回答2：你以為我的口才好嗎？我只不過比你先加盟，已經了解保險公司的產品及市場計劃，假使要你談你目前從事的工作，你一定比我介紹得有條理，因為那是你熟悉的，因此，要是你熟悉保險公司的產品及市場計劃，人家一定也會說你的口才很好。
回答3：如果真的如你所說，你沒有口才，你有沒有發覺生活中常被這個問題困擾呢？你希望你有口才嗎？我們會提供很好的訓練及教育，只要你愿意學習，有一天你也會成為一個口才很好的人（舉例，誰以前也是……）。
5、做保險太辛苦了
是啊，人活著就是很辛苦，很多人苦了大半輩子，到老了仍在吃苦，保險公司有句行話：苦一陣子，不要苦一輩子，你看我現在跟你聊聊天、喝喝茶，你說辛苦不辛苦（停頓一下）這就是我們的工作！你認為呢？
6、我沒有興趣
回答1：你會這樣說，也許仍對這事業有所誤解，認為是推銷的工作，賺朋友（客戶）的錢，小生意……因此請你深入了解后決定是否有興趣，其實，做保險有許多樂趣，譬如……
回答2：你說沒有興趣，難道你每天上班，也是為了你的興趣嗎？
回答3：談到興趣，我的興趣是（攝影、音樂……）壽險營銷就是為了能早日實現有錢有閑的生活方式，然后依自己的興趣而活，實現自己的夢想，而工作是看有沒有前途，有沒有發展機會，而只要你了解到壽險營銷的真相及潛力，相信你一定會有興趣來從事的。回答４：有興趣看棒球嗎？如果你了解棒球活動的規則及玩法，相信你也會對棒球感興趣，因此我相信當你真正了解了壽險營銷，你也會有興趣的。
7、有人說：賣保險太辛苦了！
我說：現在這樣的年代，做什么工作不辛苦呢？不辛苦又是一種什么樣的狀態？難道喝著茶，看著電視，錢就能自動上門嗎？
看看那些功成名就的商人們，他們哪個不是經理了一番辛苦、一番歷練之后才得到了現在的財富和地位？再看看那些低收入階層的`人，像農民工，他們每天都非常辛苦，但是付出了這么多也沒有得到太多的回報。有句話說得好，“能吃苦苦半輩子，不能吃苦苦一輩子”。關鍵是你要熱愛這份工作，要讓自己的“辛苦”變得有價值。
有些人認為做保險的辛苦之處就是天天要拜訪客戶，但其實拜訪客戶就是跟客戶聊天，滿足客戶的保障需求，然后簽單，說白了就是陪客戶聊天就可以得到報酬，這樣的工作能算辛苦嗎？它給你足夠的時間自由支配，你想做就做不想做也可以有充足的時間休息。所以做保險說辛苦不算辛苦，關鍵在你怎么看。
8、保險公司收入不錯，但不穩定
××先生，請問哪個行業收入高又很穩定的，這樣的行業我也想干，事實上是沒有的，再說你所說的穩定又是指什么呢？是你不會下崗還是單位永遠不會倒閉呢？做保險一年可以賺到十年的錢，五年可以把一輩子的錢都賺回來，穩定與不穩定還重要嗎？
您說得不錯，這月一千，下個月二千，第三個月可能是四千的，一年收入總不少于三、五萬，確實每個月是不穩定的，現在社會上每月收入穩定的應該算下崗工人，每月250元收入，我想這種穩定你肯定不會要的。
你想想，做哪一行能夠這樣時間自由，收入還沒有上限？
做哪一行可以不需要背景，自己決定晉升的快慢？
做保險，有前途，更有錢途，現在就加入！
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