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勸人買保險的話術
勸人買保險是有一定的話術技巧的，我們大家需要掌握好才能更好地創造業績!下面為大家介紹一些勸人買保險的話術，僅供參考!
1、直截了當開場法
營銷員：你好，朱小姐/先生嗎?我是某公司的保險咨詢顧問小王，打擾你工作/休息，能否幫我們做一個市場調查呢?
顧客朱：沒關系，是什么事情?
顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。
營銷員必須馬上接口：那我一個小時后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，營銷員要主動掛斷電話!
當一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好!我姓王。您叫我1小時后來電話的……)巧妙電話營銷技巧縮短與客戶距離感。
2、自報家門開場法
營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險咨詢顧問小王。不過，這可是一個推銷電話，我想你不會一下子就掛電話吧!
顧客朱：推銷產品，專搞欺騙，我最討厭推銷的人了!
(顧客也可能回答：你準備推銷什么產品。若這樣就可以直接介入產品介紹階段)
營銷員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個討厭的人了，呵呵。
顧客朱：呵呵，小伙子，還挺幽默的，準備推銷什么產品，說來聽聽。
營銷員：是這樣的。
3、他人引薦開場法
營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險咨詢顧問小王，您的好友李四是我們的忠實用戶，他覺得您也非常適合這樣的保障，所以就把您介紹給我了
顧客朱：李四?我怎么沒有聽他講起呢?
營銷員：是嗎?真不好意思，估計李先生最近因為其他原因，還沒來的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動打來電話了。
顧客朱：沒關系的。
營銷員：那真不好意，我向您簡單的介紹一下我們的產品吧……
4、故意找茬開場法
營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險投資顧問小王，最近可好，不知您還記得我嗎?
顧客朱：還好，你是?!
營銷員：是這樣的，半年前我們給您打過電話，推薦給您一款產品，您當時說考慮一下，現在我們這款產品進行了升級，更加符合您的需求，您要不要再聽一下呢?
從健康方面入手
“劉先生，你現在很健康，我也很健康。我們都在用健康掙錢。但是隨著時光的流逝，歲月不饒人，我們總有一天會失去健康，也就是說我們總有一天要用錢來換回健康。”
“但是，沒有一個人能保證，當他需要用錢來換健康時，他一定有足夠的錢。而保險公司卻能幫助我們永遠健康、幸福、快樂。”
客戶聽取一定感到很好奇，如果他也關心著自已的健康狀況，就會問你這么回事，他是否也能獲得這種幫助？在接觸初期，千萬忌諱于客戶面前談病、死、殘等話語，否則將招致客戶的反感而失去再談下去的機會，若無法避免，則可運有“萬一我”或“我的一個客戶“等語，讓客戶聽起來不那么刺耳。
從重大疾病入手
“劉先生，我可以請教您一個問題嗎？”
“根據您的了解，一份保險什么時候才能發揮最大的功能？“”如果一個人得了重大疾病如癌癥，他一定不能從事原來的工作對嗎？”
“他的收入會不會降低？”
“他的收入有沒有可能會歸零？”
“他的家人是濁要同時承受精神上和金錢上的壓力？”
“他的家人是不是因為請假和業務分心面導致收入有所下降？”
“根據您的了解，慢性病的醫療費很可觀，對不對？”
“一般的保險費要繼續交納才有效，是不是？”
“如果病的很重還要繼續付保費是不是一個負擔？”
“如果現在有一份計劃內可以解決這方面的總是您是不是愿意參考一下？”
另一個話術乃以反面的話語開頭。
有三種人是否可以考慮不買大病保險。
家庭史：家中父母，祖父母，親戚是否都很長壽，有沒有高血壓、糖尿病、癌癥等疾病者。
生活特性及生活環境：煙酒、交際應酬，生活習慣是否正常，飲食習慣是否喜歡吃熱食品店，食物有無污染，傳染性疾病發病率等。
工作環境：塵土不大，輻射塵不高，工作環境好不好，有無職業病等。
若三種都沒問題，則可以考慮不買重大疾病保險，站在專業的角度，保險如定做西服。我們是量身賣給你而不是任何人都可買相同的保險，不同的人有不同的需求，您是嗎？
如果你給自已買了重大疾病保險，可以告訴客戶：“其實我也知道，如果得了晚期癌癥，基本上是無藥可救，就算拿到賠款，可以找比較好的醫院和醫生，用最好的藥，也不過是把生命延長幾天。”
“但站在家人的立場，一定是明知無法救治，也不會撒手不管的，可我又覺得如果因為我生病而把家里存在錢都花光，那我會死不暝目的，所以購買重大疾病保險的另一個原因是：一旦我真的病入膏肓，就拿這筆錢去游山玩水，去做我一直想做卻沒時間沒錢做的事，也算沒白來這個世上走一次。”
相信你這么一說，客戶也很容易聽進去。
從意外傷害著手
沒有人可以絕對把握控制意外事故的發生，但每一個人卻都希望能夠一覺安睡到天明，但是否能安眠，并非僅憑著一廂情愿的樂觀心態或抱持著‘倒楣的決不是我’的假設心態就可以達到的，如果沒有妥善計劃與適當的管理，樂觀者仍有可能在睡夢中被意外事故驚醒。
話術
“劉先生，假如有一天我們兩人上街，我不小心被車撞斷雙腿，站在我的立場，您會如何辦？”（答：“肯定把你送醫院去并且讓司機陪錢。”）“請問賠多少合適？”（答，“當然是越多越好啦。”）“真的是越多越好嗎？那假如司機跑了，而我們當時又沒記下車號，怎么辦？”（答：“那只有自認倒霉了”。）“假如司機沒跑，可他是個窮光蛋，一文不名，而車子又是借來的，怎么辦？“（答“是自認倒霉。”）“假如司機沒跑，而責任在我們，是我們騎摩托把人家的車撞壞了，而我的腿也斷了，怎么辦？”（答“不但自認倒霉，還得賠人家。”）“假如有一種商品，無論哪能種情況都有得賠，您愿意參考一下嗎？”
從教育子女著手
“孩子，我要你贏在起跑點上！”是每位父母的心聲，也是每位父母的責任，有人說：一個小孩從出生的奶粉錢，教育費及一切生活開銷到子女完成大學教育所支出的錢，加起來至少是這個孩子的身高。這或許夸大了些了。但是想想，這還不包托父母為子女的擔憂與關懷所付出的呢。”
話術
“劉先生，您事業那么成功，家庭那么幸福，您一定很關心您小孩的教育吧？能不能請教一個問題：一個小子從小學到大學需要多少教育費用？肯定是一筆不小的開銷啦，請問您在面做了什么準備沒有？”
“如果一天一元，就能讓您的小孩接受完整的大學教育，跑得比別人快， 您愿意參考一下嗎？”
從家庭責任著手
生活的壓力、教育下一代的壓力，使人生處處充滿了挑戰，有人因為不愿付出應有的努力，而使未來在期待中消失，也有人為了迎接未來而在年輕時，不得不夜以繼日地加緊努力，付出了青春，流下了汗水，也使身體在壓力中加速老化，面臨更多的意外危機，想要有效地將風險轉移，使人們能免除后顧之憂，全力追求理想的幸福生涯一份全附帶保單位正是掌握生涯的第一步，通過保險的互助功能，讓金錢打破時間空間的限制，由銅臭十足現實之物轉變為充滿溫情與關懷的保障。
話術
“劉先生，誰都希望快快樂樂樂出門、平平安安回家，其實它不是理所當然的中。每天早上出門上班的時候，我的家人一定叮囑我要小心、要早點回來。”
“我當然會小心，因為我一個人倒下全家都得倒。但是，會不會有那種機率：我有一天不能平安回家？”
“劉先生，萬一我永遠沒有收入了，我老婆孩子誰養？是我爸爸？媽媽？哥哥？姐姐？弟弟？妹妹？他們可以幫我一陣子，但不可能幫我一輩子！”
“而參加保險就可以讓您自豪地說：我的妻小我照顧，這是責無旁貸的事。”
從快樂的人生觀著手
“劉先生，俗話說：‘家有一老，如有一寶。’如果沒有錢，我真不知道將來您老了是不是個寶？”
“人一定有不可能掙錢的那一天。而這一天的來臨，我們又不曉得是什么時候。但是，沒有一個人能保證當他們不能掙錢的那一天，他一定有錢。”
“參加保險，就可保證您永遠有錢用，讓您一生無憂、養老不憂，讓您活得越老越有尊嚴，身價越高。快光的老年生活，正等著您去享受。”
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