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服裝行業(yè)銷售話術(shù)
話術(shù)看似簡單，卻包含著做人做事的技巧，安身立命的法門，平步青云的“官道”，治人控場的手腕。下面，小編為大家分享服裝行業(yè)銷售話術(shù)，希望對(duì)大家有所幫助！
一、正確的銷售語術(shù)技巧
A、“小姐，這是我們剛到的（秋冬）或（夏季）最新款，我來給你介紹………。（開門見山法）
B、“小姐，您真有眼光，這雙鞋是今年秋冬最流行的XX款式，穿起來會(huì)顯得與眾不同，請(qǐng)您試一下，這邊請(qǐng)！”（新款加贊美法）。
C、“小姐，您好，這是今年夏天最流行的露趾、綁帶涼鞋、特別符合你的氣質(zhì)，穿上后您會(huì)顯得更加?jì)趁膭?dòng)人。我?guī)湍嚧┮幌拢词欠窈夏_，這邊請(qǐng)！”（突出新款的特點(diǎn)）
D、“小姐，您好，這是我們最新款的金屬色系帶涼鞋，是今年夏天的流行款式，金屬系帶風(fēng)格非常受歡迎，這邊請(qǐng)?jiān)嚧┮幌拢 保ū磉_(dá)新款的暢銷）
E、“小姐，這款鞋，是今年夏天的流行時(shí)尚，木紋跟的原本色調(diào)配卯釘展現(xiàn)率真自我的風(fēng)格，鏤空設(shè)計(jì)讓隨性中流露出自然的性感，我?guī)湍钆湓嚧┫拢@邊請(qǐng)！”（突出新款的利益點(diǎn)）
F、“小姐，您眼光真好，這款鞋是今年春夏最流得的休閑款式，蝴蝶結(jié)圓頭鞋，和正裝、休閑裝很好搭配！”（突出新款的賣點(diǎn)）
二、錯(cuò)誤的語術(shù)，一般會(huì)遭到顧客的拒絕
A、“小姐，現(xiàn)在有新款剛剛到貨，請(qǐng)問您有沒有興趣？”
B、“小姐，夏季新款剛剛上市，您要不要試穿一下？”
C、“小姐，冬季新款剛剛上市，您要不要看一下？”
D、“小姐，這是我們的最新款，你喜歡嗎？”
E、“小姐，今年流行金色，你喜歡嗎？”
促銷開場
零售業(yè)促銷天天有，手段也各式各樣，促銷成為銷售的重要階段，促銷的開場白同樣是鞋業(yè)導(dǎo)購經(jīng)常會(huì)用到的技巧。
（強(qiáng)調(diào)運(yùn)用重音，興奮的促銷語言才能激起顧客的興奮。）
A、“哇！小姐，我們專柜正好在做促銷，現(xiàn)在買是最劃算的時(shí)候！”（突出重音）
B、“您好，歡迎光臨XX品牌，現(xiàn)在全場貨品88折，凡購買滿1000元即可送XXX。專業(yè)服裝門店銷售管理分享平臺(tái)，搜索：服裝人
C、“您好，小姐，您真是太幸運(yùn)了（運(yùn)氣真好受）現(xiàn)在優(yōu)惠大酬賓，全場5折。”
總結(jié)：即使是9折，也要把數(shù)字說得很瘋狂的樣子。
贊美技巧
正確的語言開場
A、“小姐，你真有眼光，你手里拿的正是我們夏季的最新款……………”
B、“小姐，你氣質(zhì)真好，……………………………”
C、“小姐，您的腳真好看，……………………”
銷售中作出適當(dāng)，得體的贊美，必會(huì)讓那愛美的女士心花怒放。
唯一性開場
物以希為貴，以于顧客喜歡的商品，導(dǎo)購員都要表達(dá)出機(jī)會(huì)難得的效果，促使顧客決定購買，因?yàn)槟阕叱龉竦念櫩停筒辉谑苣愕挠绊懀链耸ヤN售機(jī)會(huì)。
制造唯一性的話術(shù)語言
A、我們促銷的時(shí)間只有這2天，過了就沒有優(yōu)惠了，所以現(xiàn)在買是最劃算的時(shí)候，不然要花好幾十甚至上百元，那些錢可以拿來多買個(gè)提包或配飾多好…………（注意重音的表達(dá)）
B、小姐，我們的這款鞋子是法國設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的最新款式，為了保證款式的唯一性，這款是國內(nèi)限量生產(chǎn)，限量發(fā)售的款式，在我們店這個(gè)已經(jīng)不多了，建議您趕快試試。（制造貨品款式的唯一性）
總結(jié)：切記在銷售開場就報(bào)價(jià)格。
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