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            從市場營銷角度做校園招聘

            時間:2022-07-12 17:26:38 職場 我要投稿
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            從市場營銷角度做校園招聘

            人才是21世紀不變的主題,人才競爭也成為了21世紀的主要競爭,企業(yè)要取得更長遠的發(fā)展,沒有人才是不行的,作為人才的最大供給群體大學生及以上學歷人員,也已經(jīng)成了各公司間爭奪的主要資源,因此做好人才爭奪的各項準備,打好這場人才爭奪戰(zhàn),對于各個企業(yè)來說是當務之急。曾經(jīng)在《豬業(yè)經(jīng)理人》這本雜志上看過一篇文章“中國養(yǎng)豬業(yè)之瓶頸人荒”,文中提到“中國養(yǎng)豬未來的發(fā)展趨勢已經(jīng)是大集團、大公司占據(jù)市場的主導地位,而且已定是那些把產(chǎn)業(yè)鏈做得更加完善的公司;與此同時,愿意從事養(yǎng)豬行業(yè)的年輕人越來越少,大學生招來了也留不住,這是不爭的事實,也是不可逆轉(zhuǎn)的必然趨勢。人已經(jīng)成為制約養(yǎng)豬企業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。”

            從市場營銷角度做校園招聘

            一、目前校園招聘工作的困局

            為了獲取更多的人才資源,公司每年都將組織校園招聘活動,期望能將更多認同公司的莘莘學子納入公司麾下,為公司的發(fā)展提供人力資源支持;從最近幾年公司所組織的校園招聘情況來看,隨著競爭對手的頻繁介入,校園招聘效果與預期的效果有了較大的差距。

            1、公司快速發(fā)展,人才需求量激增

            隨著集團公司最近今年時間的快速發(fā)展,對各類人才(特別是養(yǎng)豬業(yè)管理人才)的需求成幾何級數(shù)增加,而公司目前在該類人才的儲備方面嚴重不足,進一步影響到公司的快速發(fā)展。

            2、競爭對手的強力挖角

            伴隨著國內(nèi)養(yǎng)殖行業(yè)的快速發(fā)展,競爭對手對公司的各層次人才的挖角行動也是愈演愈烈,截止2012年10月,華農(nóng)溫氏已流失了大專以上學歷人員59人,這些人中有很多是被公司的競爭對手挖走了,其中不乏中糧、正大等特大型企業(yè)集團。

            3、校園招聘統(tǒng)籌性不強

            縱觀集團公司目前的校園招聘工作現(xiàn)狀,更多的是人力資源部小規(guī)模統(tǒng)籌組織,各二級公司、各生產(chǎn)序列自行為戰(zhàn),誰的待遇更優(yōu)厚,誰的忽悠能力強,誰能招到更多的大學生;但是這樣的校園招聘活動,極大的損害了公司的品牌,大學生不知道誰才是真正的溫氏,不知道溫氏各個公司之間的關系,進而會認為公司的組織管理比較混亂,在學生中形成不良的影響。

            4、地域環(huán)境影響學生的選擇

            由于行業(yè)特性的影響,公司所處的地域環(huán)境不具有競爭力,因此學生在選擇的時候,會更多的因為地域環(huán)境的因素而放棄公司,特別是在行政人事、財務等專業(yè)序列人員招聘的時候,體現(xiàn)得尤為明顯。

            大學生是公司未來快速發(fā)展的源動力,因此校園招聘工作也將成為公司未來人力資源管理的一項重點工作,如何更好的開展校園招聘工作呢?下面將從市場營銷的視角來看看校園招聘工作開展。

            二、市場營銷的含義

            市場營銷是指一個企業(yè)為適應和滿足消費者需求,從產(chǎn)品開發(fā)、定價、宣傳推廣到將產(chǎn)品從生產(chǎn)者送達消費者,再將消費者的意見反饋回企業(yè)的整體企業(yè)活動;市場營銷的“營”是指計劃、組織、協(xié)調(diào)、控制、決策等活動,而“銷”只是指上市、發(fā)售、推廣等;因此在市場營銷觀念下的市場營銷活動,不僅包括銷售,而且同時包括了市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、廣告活動以及售后服務等等。

            三、市場營銷與校園招聘

            校園招聘如同市場營銷一樣,有著許多的相似之處;市場營銷的目的是要建立消費者對公司產(chǎn)品的認同,進而購買公司的產(chǎn)品,校園招聘也是要在學生中建立起學生對公司的認同,進而加入公司。市場營銷的最終結(jié)果是要將公司的產(chǎn)品賣給消費者,而校園招聘的最終結(jié)果是要將大學生招聘進入公司,因此市場營銷與校園招聘既有共同點,也有不同的特點。

            1、市場營銷與校園招聘的共同點

            ⑴建立品牌的認同

            市場營銷與校園招聘一樣,都需要建立起公司的品牌認同,只有建立了品牌認同,消費者才會購買公司的產(chǎn)品,大學生也才會選擇公司。

            ⑵建立對競爭對手的分析

            公司在開展市場營銷活動中,會全面分析競爭對手的生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售策略等,再詳細的制定公司的營銷策略;校園招聘一樣,也需要對公司在校園招聘活動中的相應競爭對手的規(guī)模、生產(chǎn)、招聘策略等情況進行選面的分析。

            ⑶細分消費群體的針對性分析

            公司在開展市場營銷活動前,會針對公司產(chǎn)品的消費市場進行詳細的針對性分析,校園招聘活動中,公司就是我們需要推廣的產(chǎn)品,大學生就是我們的消費者,因此也需要針對公司這個產(chǎn)品在大學生群體中進行針對性的分析。

            ⑷開展針對性宣傳

            市場營銷都不可避免的會開展一系列的針對性宣傳活動,期望通過這一系列的宣傳抓住公司產(chǎn)品的消費群體;公司在開展校園招聘之前,也會進行一系列的針對性宣傳活動,期望能牢牢抓住對公司認同的大學生群體。

            2、市場營銷與校園招聘的不同點

            ⑴產(chǎn)品形式不同

            市場營銷所銷售的是公司實實在在生產(chǎn)出來的實體產(chǎn)品,而校園招聘所要銷售的是公司,或者說是公司的品牌,因此在校園招聘過程中需要更多的去展示公司的品牌。

            ⑵銷售結(jié)果不同

            市場營銷的銷售結(jié)果是需要將產(chǎn)品銷售出去,而校園招聘的結(jié)果是需要將人才招聘進來,這種結(jié)果的差異也將影響到市場營銷與校園招聘的最終策略。

            四、如何從市場營銷的角度開展校園招聘工作

            市場營銷與校園招聘,雖然有著很多的共同點和不同點,但是其最終目的還是為了支持公司的發(fā)展,因此我們可以借助市場營銷的理念,運用人力資源管理方法來開展校園招聘工作。

            1、校園招聘營銷策略內(nèi)涵

            校園招聘營銷策略是公司為實現(xiàn)人才招聘目標,對自身資源進行精心整合,以確立優(yōu)勢,增強對人才的吸引力,從目標市場尋找機會,最終招到所需人才的策略的組合。

            公司與大學生構成校園招聘市場的主體。對公司來說,找準自身的市場定位是公司校園招聘營銷策劃的前提和基礎。市場定位至少包括這樣兩個方面:人才需求的定位和競爭優(yōu)勢的定位。前者是解決企業(yè)需要何種人才的問題,后者則確立企業(yè)對人才的引力,二者的吻合將導致企業(yè)招聘目標的實現(xiàn)。

            校園招聘的營銷組合包括公司優(yōu)勢資源(產(chǎn)品)、人才需求層次(價值定位)、招聘渠道和促銷方式、方法。四者的有效結(jié)合是公司完成校園招聘目標的保證。

            2、校園招聘營銷策劃

            ⑴競爭優(yōu)勢定位

            在開展校園招聘活動之前,首先需要明確公司的競爭優(yōu)勢,包括公司的產(chǎn)品市場占有情況、公司未來的發(fā)展狀況、公司的產(chǎn)品研發(fā)狀況等內(nèi)容。

            ⑵人才需求定位

            在明確了公司的競爭優(yōu)勢定位以后,需要詳細的明確公司的人才需求(大學生需求)情況,人才需求包括公司對人才數(shù)量、質(zhì)量、年齡、學歷層次、性別及地域環(huán)境等方面的內(nèi)容。

            ⑶招聘策劃

            在完成了公司的競爭優(yōu)勢定位和人才需求分析基礎上,就需要完成公司的校園招聘策劃工作,校園招聘是一項系統(tǒng)性工作,因此校園招聘策劃主要包含以下內(nèi)容:

            ①競爭對手分析

            孫子兵法說“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”,校園招聘也是一樣,需要在眾多的招聘企業(yè)中脫穎而出,贏得大學生的青睞,對競爭對手的分析比不可少,因此在策劃招聘活動中,需要明確誰是公司的競爭對手,競爭對手的發(fā)展規(guī)模情況、招聘宣傳重點、人員需求數(shù)量等等。

            ②目標群體分析

            在了解競爭對手的基礎上,還需要對目標群體進行深入的分析,需要了解清楚哪些學校有公司所需要的大學生,目前大學生的所思、所想,了解目標大學生群體的專業(yè)類別、性別結(jié)構、地域結(jié)構等,做到對目標群體的全面掌握,才能開展有針對性的招聘活動。

            ③招聘廣告策劃

            招聘廣告的策劃需要詳細的明確公司的“賣點”是什么,是公司的規(guī)模優(yōu)勢、發(fā)展平臺還是公司的薪酬福利等;此外,我們還需要從目標群體的關注點方面出發(fā)設計公司的招聘廣告,他們是關注薪酬、發(fā)展機會還是工作環(huán)境等。

            縱覽成功的招聘廣告,其核心內(nèi)容都在打造企業(yè)的“亮點”,策劃企業(yè)真正的“賣點”。應該說,企業(yè)處處皆“賣點”,關鍵是要針對企業(yè)目標人才的不同需求進行設計。目前校園招聘市場的趨勢是:薪水已不再是吸引人才的主要亮點,良好的培訓與個人發(fā)展、健全的福利體系、企業(yè)的發(fā)展前景等已成為吸引人才的越來越重要的“亮點”和“賣點”。不言而喻,這些才是招聘廣告的真正核心。

            ⑷宣講展示

            校園招聘市場在某種程度上類似于自由市場,然而公司若與小商小販一樣“自由”,那就大錯特錯了。招聘宣講是公司招聘人員與各類競爭對手短兵相接、沖鋒陷陣的場所,應該是一個高度緊張和全面展示的過程。

            如何在有限的時間內(nèi)最大限度的吸引大學生,是校園招聘營銷策劃的重心。在大型的校園招聘中,招聘者與大學生近距離接觸,學識淵博、經(jīng)驗豐富、具有較高感染力的高層主管乃至公司總裁就公司的優(yōu)勢、公司未來的發(fā)展前景以及公司現(xiàn)行的人才政策或者大學生感興趣的其它話題發(fā)表演講,或者用自身的成長經(jīng)歷現(xiàn)身說法,演講人的學識、風度乃至人格魅力,加之演講者展示的能引起求職者高度憧憬的未來,都能快速吸引大學生的注意力,形成校園招聘的“磁場效應”,從而使應聘者趨之若騖。

            ⑸面試安排

            面試是公司篩選人才的重要一關,然而換一種角度,也是大學生考察企業(yè),篩選企業(yè)的重要一關。招聘宣講畢竟有點“走馬觀花”之嫌,面試給了他們更進一步了解公司的機會。面試從內(nèi)容上一般有綜合面試、專業(yè)面試(或筆試)等專業(yè)性很強的面試,在此,專業(yè)的面試技巧的高低,將決定大學生的去留。此外,面試地點的選擇、面試時間的安排、面試過程組織等既是人力資源人員職業(yè)形象也是公司良好形象的展示。

            ⑹入職培訓

            可以進入公司的大學生的都是比較優(yōu)秀的人才。因此在大學生努力適應公司環(huán)境的同時,公司也要努力留住企業(yè)合適的人才,進行系統(tǒng)的培訓和耐心的輔導;通過入職系統(tǒng)的培訓讓大學生能更加全面的了解公司,認可公司,進而留下來為公司服務。口碑效應一直為各大商家情有獨鐘,是培育消費者消費偏好的最省錢而又效果顯著的“廣告”。校園招聘同樣如此。好的口碑不僅能實現(xiàn)招聘目標,產(chǎn)生“應者云集”的效應,還能于潛移默化之中擴大企業(yè)的知名度,為企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)造良好的條件。

            五、校園招聘營銷策略的優(yōu)

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