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關(guān)于茵曼女裝的市場(chǎng)營(yíng)銷分析
一、SWOT分析
�。ㄒ唬┩獠凯h(huán)境分析
1. 機(jī)會(huì)
�。�1）人口環(huán)境：
①衣、食、住、行是人們的基本需求。中國(guó)擁有13多億人，對(duì)“衣”的需求量極大。
�、诟鶕�(jù)中華人民共和國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2010年的第六次人口普查數(shù)據(jù)，我制成了下表：
單位：人、%
�。�2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：
二、STP策略
市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇實(shí)質(zhì)上是講分割與取舍的藝術(shù)，市場(chǎng)細(xì)節(jié)的本質(zhì)就是利用消費(fèi)者的需求差異性，將整個(gè)市場(chǎng)分割為若干個(gè)需求不同的細(xì)分市場(chǎng)。
下面我就從市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位這三個(gè)方面來分析茵曼。
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)細(xì)分
�。ǘ┠繕�(biāo)市場(chǎng)選擇
集中性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。茵曼將25到35歲的知性文藝女青年作為目標(biāo)市場(chǎng)，開發(fā)相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，實(shí)行集中營(yíng)銷。
（三）市場(chǎng)定位
棉麻藝術(shù)家。茵曼的市場(chǎng)定位是棉麻藝術(shù)家，主要突出其自然、舒適、健康的賣點(diǎn)，與其他色彩艷麗、追求時(shí)尚的女裝加以區(qū)別，使其在天貓女裝品牌中穩(wěn)居前列。
三、4P策略
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略
�。ǘ﹥r(jià)格策略
我們來看茵曼和裂帛與韓都衣舍的消費(fèi)層級(jí)對(duì)比圖：
�。ㄈ┣啦呗�
2. 線下：在廣州開設(shè)實(shí)體店。
（四）促銷策略
四、結(jié)語
從茵曼女裝的迅速發(fā)展中，我們可以知道，市場(chǎng)營(yíng)銷策略的好壞決定了一個(gè)企業(yè)能否成功。
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