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保險公司內勤激勵方案
功者永不放棄，放棄者決不會成功；成功屬于比對手多做一下，堅持到底的人，那么怎么策劃一份方案呢？下面和小編一起來看看吧！
保險公司內勤激勵方案【1】
一、總體規劃：將市場按區域劃分，分片區負責銷售。
二、人員配置：
1．銷售部經理：1人；
2．每個片區配備3人，區域經理1名，業務經理2人；
3．銷售內勤：2人；
4．車貸組：2人。
三、銷售人員薪酬機制
1．薪酬構成：基本工資 基本提成 溢價提成
2．薪酬標準：
（1）基本工資：
（2）基本提成：
①基本提成計算方案
銷售部經理：月度提成按照各區域經理平均提成的1.2倍系數提取，當月發放提取數的80%，剩余的20%作為考核，年底發放。
區域經理：區域經理或產品經理簽訂合同不拿提成，放入小組內,每月提成由小組內支出,系數為該區域人員平均提成的1.2～1.4倍，當月發放80%，20%作為考核，年底發放； 業務經理：拿總訂單提成的70%的`提成，另取10%小組內進行平衡分配，20%作為考核，年底發放；
剩余提成：基本提成×20%，年底統一視市場總體情況在區域間調節分配。
備注：對于低于市場指導價銷售的訂單，提前申請通過的，按正常標準計提基本提成，未提前申請或申請未通過的，低價部分由直接業務人員和區域經理各承擔一半。
②各類車型提成標準
備注：銷售攪拌車整車時，提成按攪拌車整車提成計提，不重復計算底盤提成。
（3）溢價提成：
1．定義：溢價=分部銷售價格 – 分部指導價格 – 傭金；
2．指導價格制定原則：
常規車：不得低于中心店制定的最低市場限價；
特種車：
4．發放方式：
銷售部經理：月度提成按照所有銷售人員平均溢價提成提取，當月發放。 區域經理：計提溢價提成部分的30%，當月發放； 業務經理：計提溢價提成的70%計提，當月發放。
四、車貸組調查員及內勤的薪酬機制
車貸組調查員：基本工資 基本提成（200元/臺）； 車貸組內勤員：基本工資 基本提成（50元/臺）； 當月發放提成的60%，剩余40%作為考核，年底發放。 五、銷售內勤人員提成
訂單協調員：基本工資 基本提成（30元/臺）； 發車統計員：基本工資 基本提成（15元/臺）；
當月發放提成的80%，剩余20%作為考核，年底發放。
六、本方案自20xx年12月起開始實施并執行，在新的方案出臺前，均按此執行。
保險公司內勤激勵方案【2】
根據公司業務開展的需要和現有人員的結構特點制訂以下考核方法：
一、 分工與具體事務
根據公司業務人員特點，公司設內勤二名，主管一名，內勤 根據業務特點分對外業務、對內管理各一名，主管人員負責協調及監督管理作用。
對外業務內勤：俞水永
主要工作：
1、 業務客戶日常正常工作聯系、客戶資源管理；
2、 銷售產品的收發聯系、產品宣傳資料的收發聯系；
3、 開票、應收應付款對帳，行政監管部門日常工作聯系
4、 公司正常消耗品的采購、水電費、電話費、物流費等 費用支出、報銷。
臺帳記錄：
1、 日常工作臺帳：記錄公司當日接聽電話客戶、或主管 人員口頭關于產品經營、監管部門文件通知、電話通知等關于公司日常工作、經營活動等記錄
2、 業務收入、支出日記帳：對公司由于經營、日常工作 需要產生的貨款收入、支出、業務費用支出、辦公用品支出、水電費、電話費、物流費支出，其他收入支出的流水帳目，要求有主要事項，發生金額數量及相關票據附件和經辦人。
3、 每月5日前對公司上月的業務經營情況，收入、支出、 應收、應付款作出統計報表
4、 統計每月客戶新增情況，原客戶業務量增減情況 內部業務內勤：王新東
主要工作：
1、 公司產品進銷存管理、倉庫報表統計
即對公司經營產品進庫驗收、分類儲存、貨位登記、臺帳登 記，并在每月5號出具上月的倉庫統計報表。
2、 對公司日常消耗的物資、經營產品相關資料、配件、樣品的管理，和公司日常經費開支的監督。
即對公司對外內勤采購回用于辦公的.消耗品進行登記審核、落帳登記，根據對外內勤發出的郵寄、自領要求，對郵寄和自領的經營產品相關資料、配件、樣品進行臺帳登記。
3、 人員考勤登記
對公司人員根據工作實際要求到位情況進行考勤登記。 臺帳記錄要求：
1、 考勤記錄表和統計當月公司人員考勤情況
2、 產品驗收入庫情況登記本
3、 出入庫臺帳、產品銷售臺帳
4、 倉庫月報表（每月5日）
5、 物資管理臺帳
二、 工資結構
基本工資50% 日常工作考核40% 考勤10%
三、 管理考核辦法
（一）考勤
1、 時間規定
公司正常工作時間為星期一至星期五全天，星期六半天，上 班時間：上午8：00---11：30 下午：13：00---17：00
2、 遲到與早退
無正當事由遲到與早退時限為15分鐘，每遲到或早退一次 扣結構工資的2.5%，當月發生四次扣完10%，（有正當理由導致的遲到或早退三次算一次無正當理由遲到或早退）立即停崗一周，停崗期間按當月天數比例扣除基本工資。停崗二次后立即辭退。
3、 請假與曠工
正常上班時間如因私事請假根據實際天數按當月實際天數 比例扣除基本工資，公事出差回來后，半天內向公司銷假并匯報出差情況，報銷差旅費用。超出半天未銷假按曠工處理。曠工一天扣除全部考勤工資并立即停崗一周，停崗期間按當月天數比例扣除基本工資。停崗二次后立即辭退。
（二）日常工作考核
日常工作考核分工作完成度和工作紀律兩部份
1、 工作完成度30%
對于本職崗位內的工作在公司檢查，或正常業務開展過程中
發生崗位責任事件扣除方法：第一次5%、第二次10%、第三次15%，扣完三次立即停崗一周，停崗期間按當月天數比例扣除基本工資。停崗二次后立即辭退。
2、 工作紀律10%
在工作場地發生以下事件的一次扣5%
a、 上班時間玩游戲
b、 用辦公電話聊天
c、 同事之間吵架、打架
d、 其他與工作無關事件
四、 獎勵辦法
（一）考核獎勵
1、 季度內在上述考核中未發生處罰事件獎勵200元
2、 半年內在上述考核中未發生處罰事件在季度考核基礎 上再獎勵500元，即700元
3、 全年內在上述考核未發生處罰事件在季度考核基礎上 再獎勵1000元，即1200元
（二）進步獎勵
1、在公司日常管理中積極學習，對公司管理、業務工作提 出建設性意見，并形成文字方案，經公司采納使用并取得實際效果的，一次獎勵500元。
2、積極學習，通過自學等方式取得更高學歷的，在取得證書后，公司獎勵500元。
（三）優秀員工獎勵，獎勵5000元
優秀員工入選條件：取得考核獎勵最高獎項和進步獎勵三次以上（含三次）。
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