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            醫(yī)療器械銷售計(jì)劃

            時(shí)間:2022-07-03 04:23:45 醫(yī)療/制藥 我要投稿

            醫(yī)療器械銷售計(jì)劃

              一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

            醫(yī)療器械銷售計(jì)劃

              1。市場(chǎng)分析,根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。

              2。適時(shí)作出工作計(jì)畫,制定出月計(jì)畫和周計(jì)畫。並定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

              3。注重績效管理,對(duì)績效計(jì)畫、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

              4。目標(biāo)市場(chǎng)定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

              5。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,為客戶帶來實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。並結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好專案配合,並可以和同行分享行業(yè)人脈和專案資訊,達(dá)到多贏。

              6。先友後單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。

              7。對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。

              8。努力保持和諧的同事關(guān)係,善待同事,確保各部門在專案實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

              二、銷售工作具體量化任務(wù)

              1。制定出月計(jì)畫和周計(jì)畫、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,每週至少拜訪20位元客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多,交通湧堵,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

              2。見客戶之前要多瞭解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先瞭解決策人的個(gè)人愛好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,並為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

              3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他管道多搜集些專案資訊供工程商投標(biāo)參考,並為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

              4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),並標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

              5。填寫專案跟蹤表,根據(jù)專案進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),並完成各階段工作。

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              6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的專案至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及專案進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,並及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

              7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

              8。投標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)檔,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

              9。投標(biāo)結(jié)束,及時(shí)回訪客戶,詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)後主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

              10。爭取早日與工程商簽訂供貨合同,並收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時(shí)間回應(yīng)工程商的需求,爭取早日回款。

              11。貨到現(xiàn)場(chǎng),等工程安裝完設(shè)備,申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

              12。提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成後及時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

              三、銷售與生活兼顧,快樂地工作

              1。定期組織同行舉辦沙龍會(huì),增進(jìn)彼此友誼,更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見附件) 客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過類似的聚會(huì),也詢問過客戶,都很願(yuàn)意參加這樣的聚會(huì),所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

              2。對(duì)於老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)繫,在時(shí)間和條件允許時(shí),送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流。

              3。利用下班時(shí)間和週末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)更多行銷和管理知識(shí),不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)畫,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)

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