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有關(guān)創(chuàng)業(yè)的指南
創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者對自己擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，以下是小編收集的創(chuàng)業(yè)的指南，歡迎查看！
不同的盈利模式
盈利模式有很多種，本文選擇了最流行、最有效的10種。
1、基于廣告的盈利模式
基于廣告的盈利模式需要在特定的網(wǎng)頁、服務(wù)、APP或者其他產(chǎn)品中創(chuàng)建廣告。有策略的把廣告投放在高流量的渠道。如果你的公司有一個網(wǎng)站或者你有一個基于網(wǎng)頁的公司，Google的AdSense是最常見的獲得廣告的工具。
優(yōu)點：通過廣告獲取收益是最簡單的盈利模式之一，這也是為什么有許多公司把廣告作為一種收入來源。
缺點：只有獲得上百萬的用戶，才能支撐起一家依靠廣告收入的公司。而且大部分人很討厭廣告，這就導(dǎo)致廣告的點擊率很低，進(jìn)一步降低廣告收入。
2、合作盈利模式
合作盈利模式是另一種常見的基于網(wǎng)頁的盈利模式，通過相關(guān)產(chǎn)品的推廣鏈接，從產(chǎn)品銷售中收取傭金。可以單獨存在，也可以與廣告結(jié)合。
優(yōu)點：最顯著的好處是，這種模式通常比基于廣告的盈利模式賺得多。
缺點：如果你的創(chuàng)業(yè)公司選擇合作盈利模式，你的盈利水平受限于你所在的行業(yè)規(guī)模，產(chǎn)品類型以及受眾。
3、交易型盈利模式
無論是技術(shù)導(dǎo)向的公司還是非技術(shù)導(dǎo)向型，都想依靠交易型的盈利模式，原因很簡單，這是最直接的獲取營收的方式，公司提供服務(wù)或者產(chǎn)品，客戶付費購買。
優(yōu)點：客戶更容被這種交易型的體驗所吸引，因為簡單明了，而且選擇更廣。
缺點：因為交易型盈利模式的這種特點，許多公司都采用了這種模式，競爭更激烈，價格戰(zhàn)更嚴(yán)重，采用這種模式的公司能賺的錢也會變少。
4、訂閱盈利模式
訂閱盈利模式是指向客戶提供需要長期付費的產(chǎn)品或服務(wù)，通常是按月或者按年收費。
優(yōu)點：如果你的公司發(fā)展平穩(wěn)長久，那么這種模式可以帶來經(jīng)常性收入，甚至可能因為用戶懶得取消訂閱而收益，這是訂閱盈利模式的一個小秘密。
缺點：這種模式依賴于大量的客戶，所以保持高的留存率非常關(guān)鍵。
5、網(wǎng)絡(luò)銷售
網(wǎng)絡(luò)銷售屬于交易型盈利模式的一個分支，客戶直接為產(chǎn)品或服務(wù)付費，只不過需要先通過網(wǎng)頁搜索或者推式營銷（outbound marketing）來到公司網(wǎng)站，最后通過互聯(lián)網(wǎng)的途徑進(jìn)行交易。
優(yōu)點：網(wǎng)絡(luò)銷售適合于各種產(chǎn)品，包括軟件、硬件甚至訂閱服務(wù)。
缺點：基于關(guān)系銷售與網(wǎng)絡(luò)銷售模式是不兼容的，所以如果你的公司做的是咨詢或者高價商品（房地產(chǎn)、家電、汽車等等），你應(yīng)該考慮更適合你的模式。
6、直銷
直銷有兩種：一種是電話銷售，客戶打電話下訂單或者銷售代表給潛在顧客打電話推銷。另一種是外部銷售，即進(jìn)行面對面的推銷。
優(yōu)點：直銷模式與涉及多位買家的關(guān)系銷售周期、企業(yè)銷售周期或者復(fù)雜銷售周期配合得很好。
缺點：直銷模式往往需要招聘銷售團隊，這意味著它不適合于低價產(chǎn)品。如果你的產(chǎn)品價格低于1000到2000美元這個區(qū)間，這種模式很難實現(xiàn)規(guī)模化。
7、渠道銷售（間接銷售）
渠道銷售模式由代理或經(jīng)銷商銷售你的產(chǎn)品，送貨方可以是你也可以是經(jīng)銷商。合作盈利模式（affiliate revenue model）與這種銷售模式是很好的搭配，尤其是當(dāng)你提供的是虛擬產(chǎn)品的時候。
優(yōu)點：對于增量銷售能夠產(chǎn)生增量利潤的公司來說，渠道營銷是一個理想的選擇。
缺點：如果你的產(chǎn)品還在進(jìn)行早期市場宣傳階段不要選擇這種模式，如果你的產(chǎn)品與合作伙伴的有競爭的話也不要用這種模式，因為對方會推銷自己的產(chǎn)品而不是你的。
8、零售銷售
零售銷售需要實體店鋪來為客戶提供實體產(chǎn)品。記住零售銷售模式需要商店的貨架空間（你需要付費），最適合需要直接抵達(dá)客戶的產(chǎn)品。
優(yōu)點：零售銷售是為已有客戶群提供交易和免費產(chǎn)品以促進(jìn)品牌認(rèn)知度的很好方式。
缺點：零售銷售路線對于早期階段公司或者提供數(shù)字產(chǎn)品（比如軟件和APP）的公司來說不是理想的方式。
9、產(chǎn)品免費，服務(wù)收費
相比其他模式，這種模式比較獨特，你的產(chǎn)品是免費的，客戶需要在安裝、定制化、培訓(xùn)或其他附加服務(wù)方面付費。
優(yōu)點：這一模式有利于建立客戶信任并提升品牌知名度，免費提供任何東西的公司都可以獲得一定的人氣。
缺點：采用這種模式意味著產(chǎn)品是作為營銷成本，你基本上運營的是服務(wù)業(yè)務(wù)。此外，這種模式從長期來看未必是公司規(guī)模化擴張的最好方式，所以在后期要增加其他的盈利模式。
10、免費增值模式
免費增值模式是指基礎(chǔ)服務(wù)免費，用戶為高級特性、功能、擴展付費。商業(yè)社交平臺LinkedIn是采用這種模式的大公司之一。
優(yōu)點：免費增值模式為用戶提供了免費的東西，這對于讓他們體驗?zāi)愕漠a(chǎn)品或服務(wù)來說是很好的，同時還有機會刺激他們在使用之后為其他的更高級的東西付費。
缺點：這種模式需要投入相當(dāng)?shù)臅r間和金錢獲得用戶，還要付出更多的精力把免費用戶轉(zhuǎn)為付費用戶。
創(chuàng)業(yè)成功的幾個必要條件
一、創(chuàng)造多種營銷手段。
這并不意味著非要把75%的預(yù)算資金都投入到復(fù)印紙張、購買幻燈機、開設(shè)網(wǎng)站等宣傳上。如果創(chuàng)業(yè)之初實力有限，覺得這樣的負(fù)擔(dān)有些過重時，可以從當(dāng)?shù)卮髮W(xué)聘用一個藝術(shù)或營銷專業(yè)的學(xué)生當(dāng)鐘點工，也可以與其他家庭企業(yè)進(jìn)行物物交換，以擴大產(chǎn)品銷售渠道。
二、十分注意口頭問候顧客。
口頭信息似乎不能算在營銷手段之內(nèi)，但是如果一個潛在的顧客隨口詢問企業(yè)情況和產(chǎn)品信息時，有工作人員能立即應(yīng)答的話，這樣招攬到的顧客要比通過高科技主動聯(lián)系顧客的效果好。
三、盡量要把受眾群體縮小明確。
不要花大力氣企圖滿足每個顧客，這樣做是不現(xiàn)實的。要盡量明確目標(biāo)顧客，為他們提供高品質(zhì)的服務(wù)。最佳的方法是每周只到發(fā)展前景好的兩家銷售商那里就可以了。
四、在網(wǎng)上尋找對手的信息。
俗話說‘’知己知彼，百戰(zhàn)不殆‘’。每個人都有每個人經(jīng)營思路和技巧，了解對方的優(yōu)點，才能使自己進(jìn)步~
五、積極培養(yǎng)情感建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系。
如果這條營銷建議以前聽到過的話，要明白其中的含義。將它列入工作計劃，與LeTipInternational公司這樣的頂級公司建立商業(yè)聯(lián)系。當(dāng)要離開時，要問遇到的人需要什么，要認(rèn)真傾聽他們的訴說，他們會加倍報答。