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如何做好新品的銷售
在一個(gè)新品投放入市之前,都會(huì)讓客戶內(nèi)心竄動(dòng)，那么如何做好新品的銷售？大家不妨來看看小編推送的做好新品的銷售的相關(guān)內(nèi)容，希望給大家?guī)韼椭?/p>
預(yù)售
預(yù)售幾年前還是蘋果這類高大上品牌的專利，現(xiàn)在已是家常便飯了，一個(gè)品牌要是沒搞過預(yù)售，都不好意思出去見人。甚至預(yù)售好不好，已經(jīng)成了檢驗(yàn)一款產(chǎn)品銷量有多大的試金石。要知道很多廠家打的都是這個(gè)主意：要是市場(chǎng)反應(yīng)好呢，咱就大批量生產(chǎn)。要是市場(chǎng)反應(yīng)不好呢，咱就象征性的賣個(gè)幾百臺(tái)，然后隨時(shí)推出新款，取！代！它！
那么，新品上市，作為促銷員，如何才能做好新品預(yù)售，讓顧客心甘情愿的掏錢買暫時(shí)看不見的產(chǎn)品呢？
限量
“某某新品預(yù)售”的海報(bào)人人都會(huì)寫，而且顧客都審美疲勞了。如果再加一條“本店僅售5臺(tái)”，效果就會(huì)大大的不同。要知道，雷布斯的小米就是這么火起來。
記住，沒有限量的預(yù)售，就強(qiáng)化不了顧客的緊迫感，沒有緊迫感，顧客就會(huì)等到貨來了再說。
贈(zèng)禮
預(yù)售在以前之所以搞不起來，不是因?yàn)轭櫩筒簧岬没ㄥX，根本原因在于顧客交了錢卻兩手空空，沒有等價(jià)交換的購(gòu)買充實(shí)感，自然就沒人愿意干先交錢再等著的事兒了。
所以，不要讓顧客掏了錢卻空手回去，適當(dāng)贈(zèng)點(diǎn)禮物，讓顧客有購(gòu)物的充實(shí)感。
當(dāng)然，這個(gè)贈(zèng)禮也是很有講究的。比如很多賣場(chǎng)會(huì)給個(gè)打折卡，殊不知這樣會(huì)讓顧客覺得掏錢買了個(gè)打折卡。
新品一般會(huì)有贈(zèng)品，不妨把贈(zèng)品先給顧客，這樣顧客就有拿到實(shí)惠的感覺。
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