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            中秋節(jié)商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書

            時(shí)間:2022-06-28 14:13:35 中秋節(jié) 我要投稿
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            中秋節(jié)商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書

              一、促銷目的

            中秋節(jié)商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書

              以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售,以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)10%—20%。

              二、促銷內(nèi)容

              1、買中秋月餅送可口可樂

              買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。(價(jià)值3.6元)

              買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價(jià)值9.2元)

              買300元以上中秋月餅送2000ML可口可樂2瓶。(價(jià)值13.6元)

              2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。

              298元禮籃:七星香煙+加州樂事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金

              198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松

              98元禮籃:價(jià)值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅

              3、在促銷期間(9、3——9、12),在賣場(chǎng)凡購(gòu)滿300元者,均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒)。

              4、在9月10日的“教師節(jié)”,進(jìn)行面向教師的促銷:凡9月9—10日兩天在**購(gòu)物與消費(fèi)的教師,憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價(jià)值20元左右的)。

              三、整合促銷

              1、媒體

              在音樂交通頻道,隔天滾動(dòng)播出促銷廣告,時(shí)間8、17—9、12,每天播出16次,15秒/次。

              2、購(gòu)物指南

              在9、1——9、13的“購(gòu)物指南”上,積極推出各類的促銷信息。

              3、店內(nèi)廣播

              從賣場(chǎng)的上午開業(yè)到打烊,每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

              4、賣場(chǎng)布置

              (1)場(chǎng)外

              a、在免費(fèi)寄包柜的上方,制作中秋宣傳;

              b、在防護(hù)架上,對(duì)墻柱進(jìn)行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來造勢(shì);

              c、在廣場(chǎng),有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;

              d、在入口,掛“**購(gòu)物廣場(chǎng) 禧中秋”的橫幅。

              (2)場(chǎng)內(nèi)

              a、在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;

              b、整個(gè)賣場(chǎng)的上空,懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

              c、在月餅區(qū),背景與兩個(gè)柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;

              d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

              5、其他支持

              保健品進(jìn)行讓利15%的特價(jià)銷售。

              團(tuán)體購(gòu)滿3000元或購(gòu)買月餅數(shù)量達(dá)20盒,可享受免費(fèi)送貨。

              四、促銷費(fèi)用

              媒體廣告費(fèi):1、2萬(wàn)元

              可口可樂系列贈(zèng)品:6萬(wàn)

              場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的布置費(fèi):0、6萬(wàn)

              月餅費(fèi)用:6萬(wàn)

              共計(jì):13、8萬(wàn)人民幣

              五、具體作業(yè)

              1、交通頻道的15秒廣告,由公司委托**廣告制作,在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報(bào)16日完成。

              2、購(gòu)物指南由采購(gòu)部負(fù)責(zé)擬出商品清單,市場(chǎng)部負(fù)責(zé)與**晚報(bào)印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時(shí)間安排。

              3、場(chǎng)內(nèi)廣播的廣播稿由市場(chǎng)部來提供,共三份促銷廣播稿,每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。

              4、場(chǎng)內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、美工組負(fù)責(zé),公司可以制作的,由美工組負(fù)責(zé),無(wú)能力制作的,由美工組聯(lián)系外單位制作,最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購(gòu)協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在8月18日完成。

              5、采購(gòu)部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家,每個(gè)廠家收取500元以上的促銷費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃,在8月5日前完成相關(guān)計(jì)劃。

              6、工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝,要求于8月10日前完成。

              7、防損部負(fù)責(zé)賣場(chǎng)防損及防盜工作。

              8、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作。

              六、注意事項(xiàng)

              1、若場(chǎng)外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的,場(chǎng)外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方,制作中秋宣傳;

              2、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時(shí),可選擇在報(bào)紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳;

              3、市場(chǎng)部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤,對(duì)出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正。

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