中秋節(jié)給客戶送什么
今年中秋跟國(guó)慶假期重疊，除了少休一天假，中秋的準(zhǔn)備工作也得提。以下是小編為的大家整理的中秋節(jié)給客戶送什么，希望大家能夠喜歡。
財(cái)富管理機(jī)構(gòu)送禮有幾個(gè)忌諱
第一，不要總想貴的。
因?yàn)樨?cái)富管理機(jī)構(gòu)的贈(zèng)禮對(duì)象高凈值客戶偏多，則總是怕禮物不入法眼，于是總往高大上去琢磨。
想想預(yù)算，想想八項(xiàng)規(guī)定，想想對(duì)高大上的東西的理解程度，真的不建議總是朝著這個(gè)方面想。就如你還是高爾夫練習(xí)場(chǎng)的水平，就不要請(qǐng)客戶下場(chǎng)打，不在一個(gè)水準(zhǔn)必然難以碰出共鳴，這是忌諱的。
第二，批量送不如單送。
有的財(cái)富機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備了禮品，有的客戶經(jīng)理這樣說(shuō)：
我們單位中秋節(jié)給每位高端客戶準(zhǔn)備了禮品，屆時(shí)您過(guò)來(lái)取一下。
如果之前還這么說(shuō)，趕緊改一改;問(wèn)題很嚴(yán)重，老李很生氣。咱們關(guān)起門來(lái)說(shuō)，三個(gè)問(wèn)題：
1)“給每位都準(zhǔn)備了”——客戶感覺(jué)上是應(yīng)該得的;
2)跟你沒(méi)半毛關(guān)系;
3)感覺(jué)這個(gè)過(guò)程冷冰冰的，送溫暖搞得很高冷，還讓人來(lái)取一下，客戶來(lái)了，一看是個(gè)環(huán)保袋，你這客戶就意味著流失了。
送禮最好讓客戶感覺(jué)到尊重!
第三，禮品最好別太俗。
中秋最俗的禮品是什么?對(duì)，就是你心里的這個(gè)答案!想想人家高端客戶那邊月餅成山，月餅票黃牛在他家窗臺(tái)下面候著，你就知道這個(gè)會(huì)被淹沒(méi)的。
如果已經(jīng)準(zhǔn)備月餅了，那至少應(yīng)該有一些可以強(qiáng)調(diào)的：
1)這個(gè)月餅的歷史多久，你是花了多長(zhǎng)時(shí)間排隊(duì)買到的，甚至到你這正好賣完，屬于后無(wú)來(lái)者那種;
2)這個(gè)月餅純手工打造，限量白金卡VIP一天一個(gè)人最多買半盒，送這一盒都是兩人排隊(duì)去的;
那么什么禮品適合?
無(wú)公害蔬菜
能夠拉近你與客戶的感覺(jué)。
特產(chǎn)
有位銀行的朋友曾經(jīng)給老李寄來(lái)一箱特產(chǎn)大米，沉甸甸的，很容易創(chuàng)造感動(dòng)
自家制造的
昨日有學(xué)員在班內(nèi)說(shuō)自制的冰皮月餅，如果確實(shí)好吃，那是不錯(cuò)的選擇;以前還見(jiàn)過(guò)送自制壽司、自制烘焙的;不過(guò)有個(gè)建議，確定要送自制的食品，一定要有個(gè)特別好的包裝，簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單那種的。
客戶感覺(jué)新奇的
送一些科技類產(chǎn)品，比如現(xiàn)在大家看手機(jī)比較多，是不是感覺(jué)頸椎不舒服?對(duì)，就說(shuō)你，抬頭活動(dòng)一下再接著看!好的，謝謝配合。可以選擇一款頸椎按摩儀千元以下，效果不錯(cuò);
比如環(huán)境問(wèn)題，可以選擇空氣凈化器，不過(guò)這個(gè)多少有些超標(biāo)，凈水器、加濕器、桌面負(fù)離子清新器，也是可以考慮的;
最樸素的禮品
書(shū)——中國(guó)人講究開(kāi)卷有益，一本好書(shū)一定是多數(shù)高凈值客戶喜歡的。不是有人講，飛機(jī)上：經(jīng)濟(jì)艙都在聊天睡覺(jué);公務(wù)艙都在電腦郵件;頭等艙都在看書(shū)。因此，一本讀過(guò)的好書(shū)、暢銷書(shū)都是可以贈(zèng)與客戶的。
花——如果給女士實(shí)在想不到送什么，送花也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。最好送之前，搞清楚花是什么寓意，送幾只合適，別造成誤會(huì)。
轉(zhuǎn)達(dá)給家人的禮品
如果不知道給客戶送什么，不妨給他的父母、小孩、愛(ài)人送一些我們認(rèn)為需要的東西。因?yàn)闁|西不是直接送給客戶，所以一般不會(huì)被拒絕，也很得體。
高格調(diào)禮品
朋友說(shuō)，高格調(diào)就是奢侈品，特別貴。這話沒(méi)錯(cuò)，但是有時(shí)候這些高格調(diào)的特別適合文藝范的客戶，順便也可拓展一下視角。比如，送幾瓶上好的礦泉水，美其名曰君子之交淡如水。什么水?依云不太合適，都知道，至少也是給文藝型客戶送比如說(shuō)希頓款泉水，同時(shí)告訴她這是來(lái)自英格蘭南部漢普郡的白堊丘陵，低鈉涵鈣，適合燉肉……
最高境界是投其所好
這個(gè)要求對(duì)客戶要有背景調(diào)查，才能切合其需求。老李說(shuō)幾個(gè)真實(shí)的例子：
某高凈值客戶喜歡電腦游戲，其客戶經(jīng)理經(jīng)常幫其找到好玩的游戲;
某客戶喜愛(ài)書(shū)法，其客戶經(jīng)理找到一位篆刻名師幫其雕刻印章;
某客戶喜歡香煙，其客戶經(jīng)理每次到北京都幫他帶兩條……
這不僅是送禮了，更是用心。
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