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性格分析在培訓技術中的運用
因材施教，作為教育培訓業的重要的指導思想。
這個思想是孔子提出的重要思想，而在實踐中，真正做到因材施教的，卻是孔子之儒學一派重要對手鬼谷門做到的。鬼谷子授徒真正做到因材施教，他是根據學徒自己的個性特點：包括背景、潛力、動機、及性格特點做出診斷，然后據此制定學徒的職業發展規劃。因此培養出了兵家的孫臏和龐涓;縱橫家的蘇秦和張儀;法家的商鞅和慎到。這僅僅是最知名的幾位。(這些人并不一定是鬼谷子老先生一個人培養的，以上幾個學生的生卒一百多年，而是鬼谷子一門培養。)
因材施教，也是作為培訓師在實施培訓過程中必須采用的一種方式。然而，在真正的培訓過程中，卻很少采用。究其原因，有以下幾點：
第一：人數多：尤其是大型公開課，培訓師根本沒有可能對學員做單個的分析和了解，怎么可能因材施教?如果是內訓，人數多了也沒有辦法因材施教。
第二：時間緊：通常的課程是一天，或者兩天。有的課程甚至只有半天，這么短的時間，就是要深入的講解主題都不夠，哪有時間了解學員?此外，培訓師的時間緊也是一個問題，很多培訓師是頭一天剛飛過來，第二天就講課，講完課又要飛走，哪有時間對學員作診斷和分析?
第三：專業不夠：就算人數不多，時間也夠，有些老師也僅僅泛泛而談，究其原因，在于培訓師自己專業知識不夠，對課題沒有深入的開發，沒有自己獨到的見解和研究，在培訓中也只有談些放之四海而皆準的大道理，造成聽起來有用，做起來無用的結果。要像鬼谷子那樣精通兵家，法家，縱橫家等各家學說，才能因材施教。不過鬼谷子只有一個，現實生活中倒是遇到很多什么都能講的培訓師。鬼谷子據說活了100多歲才有此成就，而有些培訓師30出頭都精通百家，好像鬼谷子靈魂附體，更有青出于藍而勝于藍的志氣。
第四：不懂分析技術：分析、診斷、了解和評估學員是培訓前的第一步，就如同要在建房屋一樣，建房之前首先要勘察一番的。因此掌握分析技術就成為培訓師的一個必備技能。否則談何因材施教?但是很多培訓師并沒有掌握這門技術，因為很多培訓師都是自學成才，在從事培訓行業前并沒有接受過專業的培訓技術的訓練，所以就算有心也無力為之。
培訓前對學員實施診斷和評估是作為課程開發所要做的重要工作，對學員的各個方面都要實施分析診斷評估。包括專業技術測評、能力測評、知識測評、崗位要求測評和學員的性格分析測評。前面幾項測評是根據學員具體崗位及工作情況測評，而性格分析和測評是針對學員個體的分析與判斷，是任何培訓過程都可以用到的。因此從這個角度說性格分析是培訓的一個基礎，也是培訓師實施因材施教的一個重要工具和手段，也是提高培訓質量的重要途徑，是培訓師必須掌握的一門技術。
因為有幸受教于美國著名培訓大師的指導和訓練，同時這幾年長期從事性格分析與培訓技術的研究和教學實踐，也是應學員朋友們的實際需求，將在博文里發表基于性格分析的培訓技術的一系列文章，通過培訓師如何塑造自己的授課風格：性格分析在課程開發中的運用性格分析在課堂培訓中的運用等三個大的方面。從不同的角度，分析和闡述性格分析在培訓過程中的有效運用。以作拋磚引玉，希望各位同行多多指正，大家互相學習共同成長!
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