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什么是無站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷
所謂無站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷，是指企業(yè)沒有建立自己的網(wǎng)站，而是利用互聯(lián)網(wǎng)上的資源(如電子郵件、郵件列表和新聞組等)，開展初步的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，屬于初級的網(wǎng)絡(luò)營銷。
無站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的類型
無站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方式有兩大類：信息發(fā)布和在線銷售。
一、信息發(fā)布
作為互聯(lián)網(wǎng)的基本職能之一，企業(yè)可以借助各種網(wǎng)絡(luò)資源發(fā)布自己企業(yè)信息和產(chǎn)品信息，達(dá)到宣傳和促銷的目的，信息發(fā)布是目前網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的一種重要形式。
可供發(fā)布的平臺主要有：供求信息平臺、分類廣告、黃頁服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)等。
1、供求信息平臺
供求信息平臺是目前應(yīng)用最為普遍和有效的三大網(wǎng)絡(luò)推廣方式之一。目前，國內(nèi)成熟的B2B供求平臺如阿里巴巴.
無論從會員注冊數(shù)量還是會員的活躍程度都是當(dāng)之無愧的國內(nèi)霸主。其服務(wù)分為收費(fèi)會員和免費(fèi)會員。免費(fèi)會員可以自主發(fā)布各種供求、合作、代理信息，可上傳產(chǎn)品圖片。可以通過查詢銷售某類產(chǎn)品的供應(yīng)商信息進(jìn)行市場調(diào)研等商業(yè)數(shù)據(jù)整理。同時提供免費(fèi)當(dāng)然較簡單的摸版網(wǎng)站。對于那些精打細(xì)算、或報著試試看態(tài)度的企業(yè)老板是一個不錯的選擇。如果愿意，可以再申請一個域名指向該網(wǎng)頁，免費(fèi)的餡餅就到手了。
當(dāng)然收費(fèi)會員可以建立自己的產(chǎn)品庫，可以通過認(rèn)證得到更多企業(yè)的信任，更重要的是可以得到目前采購商的詳細(xì)聯(lián)系信息，這是令很多免費(fèi)會員上火和無奈的地方。
其他如慧聰網(wǎng),中國制造網(wǎng)也是不錯的綜合類供求信息平臺。其他如中國化工網(wǎng)等專業(yè)平臺也取得不錯業(yè)績，這要根據(jù)企業(yè)所處行業(yè)進(jìn)行選擇。
2、網(wǎng)絡(luò)分類廣告
網(wǎng)絡(luò)分類廣告是網(wǎng)絡(luò)廣告中比較常見的形式，分類廣告具有形式簡單、費(fèi)用低廉、發(fā)布快捷、信息集中、便于查詢等優(yōu)點(diǎn)。分類廣告有兩大類：專業(yè)的分類廣告網(wǎng)站和綜合性網(wǎng)站開設(shè)的頻道或欄目，如搜狐分類信息,中華網(wǎng)等。
3、網(wǎng)上黃頁
在線黃頁服務(wù)來源于電話號碼黃頁，簡單說就是企業(yè)名錄和簡介，通常具有一個網(wǎng)頁，企業(yè)要以用來發(fā)布基本信息，如產(chǎn)品介紹、企業(yè)新聞、聯(lián)系方式，可以發(fā)布一定數(shù)量的文字和圖片信息。
在線黃頁服務(wù)：與電話黃頁相比，在線黃頁有更多的優(yōu)越性，如企業(yè)信息可以隨時更新，便于用戶檢索等。典型的黃頁服務(wù)如新浪企業(yè)黃頁，3721企業(yè)名片服務(wù)等。
4、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)：
網(wǎng)絡(luò)社區(qū)包括BBS/論壇、討論組，聊天室、博客等形式的網(wǎng)上交流空間。同一主題因?yàn)榧辛司哂泄餐d趣、愛好的訪問者，有了眾多人的參與，不僅具備了交流的功能，實(shí)際上也成為一種營銷場所和工具。
比較成功的當(dāng)屬西祠胡同了。我有個朋友，在西祠開了個版，結(jié)果每個月就賣一些小的女士飾品、美容產(chǎn)品每個月的收入就有3000多元，而那些產(chǎn)品都是她在有需求后現(xiàn)從批發(fā)市場或經(jīng)銷商拿的。
5、郵件營銷
電子郵件營銷是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。e-mail營銷有三個基本因素：基于用戶許可，通過電子郵件傳遞信息，信息對用戶是有價值的。三個因素缺少一個，都不能稱之為有效的電子郵件營銷。
因此，真正意義上的電子郵件營銷也就是“許可電子郵件營銷”。基于用戶許可的email營銷與濫發(fā)郵件(spam)不同，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的email營銷具有明顯優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度，增強(qiáng)與客戶的關(guān)系，提高品牌忠誠度等。
二、在線銷售
無論是否擁有企業(yè)網(wǎng)站，企業(yè)都可以利用網(wǎng)上商店、網(wǎng)上拍賣等方式開展網(wǎng)上銷售工作。讓互聯(lián)網(wǎng)真正成為企業(yè)新型的銷售渠道。
1、網(wǎng)上商店
網(wǎng)上商店是指建立在第三方提供的電子商務(wù)平臺上的，由商家自行開展電子商務(wù)的一種形式，正如同在大型商場中租用場地開設(shè)商家的專賣店一樣。現(xiàn)在大多數(shù)門戶網(wǎng)站和專業(yè)電子商務(wù)公司都提供網(wǎng)上商店平臺服務(wù)，如淘寶，易趣，6688，搜狐商等。
2、網(wǎng)上拍賣
網(wǎng)上拍賣是電子商務(wù)領(lǐng)域比較成功的一種商業(yè)模式，是個人對個人(C2C)電子商務(wù)的一種具體表現(xiàn)形式。國內(nèi)淘寶網(wǎng)也從網(wǎng)上拍賣開始逐漸發(fā)展成為包括c2c、b2b、b2c為一體的電子商務(wù)平臺，為國內(nèi)個人和中小企業(yè)開展電子商務(wù)提供了極大的便利。
現(xiàn)在大多數(shù)門戶網(wǎng)站和專業(yè)電子商務(wù)公司都提供網(wǎng)上商店平臺服務(wù)，如淘寶網(wǎng)、易趣、6688、搜狐商城等。合理利用網(wǎng)商商店的功能，也能在某方面發(fā)揮企業(yè)網(wǎng)站部分功能，如產(chǎn)品信息發(fā)布，產(chǎn)品促銷等。
因?yàn)槭荂2C交易平臺，以零售為主，一般交易額不大。對與企業(yè)來講主要是可以借此樹立企業(yè)形式，宣傳產(chǎn)品和企業(yè)形象。
無站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)用
開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動。一個技術(shù)水平較低、規(guī)模較小、實(shí)力較弱，對互聯(lián)網(wǎng)缺乏深入認(rèn)識與投資信心的企業(yè)來說，借助現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源，或與其他網(wǎng)站合作，開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動，不失是一種穩(wěn)妥的經(jīng)營之道。通過對互聯(lián)網(wǎng)作用、優(yōu)勢的逐步深入了解，企業(yè)才可能逐步走上建立自己網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷活動之路。對于大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷活動中，經(jīng)歷這個階段還是有必要的。
首先，一般的電子商務(wù)類網(wǎng)站都有免費(fèi)區(qū)域，初上網(wǎng)站的會員可以通過第三方的電子商務(wù)交易平臺發(fā)布或搜尋供求信息。如，企業(yè)有一批紡織品要出口(假設(shè)是非配額商品)，首先可以選擇進(jìn)入一個第三方的交易平臺網(wǎng)站，申請免費(fèi)注冊，然后進(jìn)行簡單的查詢;如果企業(yè)想獲得進(jìn)一步的信息資料，如外商的聯(lián)系方式，或想得到更進(jìn)一步的增值服務(wù)，則需要申請交費(fèi)注冊為正式會員，然后根據(jù)聯(lián)系方式直接與用戶聯(lián)系。
其次，企業(yè)在沒有自己網(wǎng)站的情況下，也可以在互聯(lián)網(wǎng)上開展市場調(diào)查、公共關(guān)系、網(wǎng)上廣告等各種類型的營銷活動。
第三，企業(yè)也可以直接利用第三方的交易平臺建立企業(yè)主頁。如，在注冊成為B2B平臺網(wǎng)站的專業(yè)會員后，利用第三方交易平臺及其技術(shù)力量，建立企業(yè)黃頁或企業(yè)主頁，企業(yè)用戶就可以搜索找到有關(guān)企業(yè)的信息，從而增加交易機(jī)會，實(shí)現(xiàn)信息的互動和交易愿望的雙向溝通。但顯而易見，此類服務(wù)仍然是有限的，好比企業(yè)在一座電子商廈中租用了一個門面，優(yōu)點(diǎn)是有人給你提供物業(yè)管理服務(wù)，簡便易行，缺點(diǎn)是企業(yè)所能開展的營銷活動受所提供服務(wù)的限制，而且也不利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展和建立企業(yè)自己獨(dú)立的電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷品牌和形象。
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